国产老牌牙膏，中国*9支中草药牙膏，上证知名上市公司，这是两面针光环加身的一面；同时，陷入多元发展死循环，份额跌至1%不到，连续亏损九年，啃食证券老本，全靠资本市场收益艰难营生，这些又成为了两面针发展窘迫的真实写照。
 
为什么曾经风光如数、有着N多人“儿时记忆牙膏”之称的两面针近年来会不间断地被舆论打上衰落、前途未卜、发展堪忧等负面标签？两面针公司的发展战略是否存在问题与偏差？
 战略布局：主业不振，多元布局反受累
 
中国口腔清洁用品行业的特点是增长利润不高，且竞争激烈。面对同质化程度相对较高的牙膏行业来说，运用管理会计的内部差异化分析方法，采用差异化战略无疑可以迅速拉开行业差距，确定自己的领先地位。
 
因此两面针确实聚焦并打造了差异化竞争优势，全方位地突出“两面针中药”的价值。但长期趋势看来，两面针集团的战略是略微有些“混乱成一锅粥”的。
 
本身是以卖牙膏起家的两面针公司，主业下滑的趋势已经相当明显了。但遗憾的是，两面针公司并没有引起高度战略上的重视，却玩起了拆东墙补西墙的伎俩，试图依靠多元化的经营策略来弥补短期业绩表现的诸多阻力，结果却适得其反。
 
房地产，蔗糖制造，巴士，造纸，卫生用品，药业种植......两面针经手的“副业”不计其数，这还仅仅只是实业领域的手笔。
 
有管理会计专家表示，多元化的公司发展战略确实能为公司带来一定的收益，拓宽公司的生存空间，但如若偏离了主航道，甚至病急乱投医，什么领域多插一脚，精力分得过于散，必然会对品牌战略的长远利益有所折损。
 
然而最后的事实也证明，两面针斥巨资打造的实业投资帝国，其中各大实业投资项目表现得令人相当失望，亏损程度十分严重，甚至可以用入不敷出这个词来形容。
 战略反应：连续亏损九年，反应迟缓
 
主业的牙膏一蹶不振，被弃之一旁，接着又大刀阔斧地广撒网，多元战略布局于洗涤、医药、地产等实业领域，最终也未扭转回颓势。
 
“贼心不死”的两面针又盯上了资本市场，依靠早前投资入股了中信证券，现在出售后者的股票竟然成为主要利润来源。
 
高顿管理会计研究中心的Kelly指出，出售早期金融资产，啃食证券老本，这既是两面针为数不多的有先见之明地方的体现，另一方面又把两面针因策略反应滞后而显得毫无招架之力表现地十分讽刺。
 
2016年上半年狂跌8000万，只能依靠卖售中信证券的股票来营收。被批不务正业的同时，还要忍受连续亏损九年的骂声，两面针的心里也是异常痛苦。
 
看两面针的主业市场份额，一路暴跌，从2006年的10%跌到1%不到。高露洁，佳洁士，黑人这些港资或外资军团的杀入，大幅碾压了民族品牌的生存空间。
 
在管理会计针对行业结构分析的视角看来，两面针面临的日化产品的潜在进入竞争者的威胁一直在加剧，消费者对产品时尚化、高端化需求一直在上涨，而两面针发力迟缓。
 
虽然随着中国资产阶级的崛起，高端中国口腔清洁用品市场将会带来很大的前景，但以两面针现有的情况以及趋势来看，要生存下去都已经很艰难，更别提迎头赶上其他港资、外资背景的牙膏品牌了。
 
Kelly认为，对于大多数企业来说，好的战略比执行力更为重要。两面针虽然进入中国市场较早，却也受困于固有的经验模式，战略思维却迟迟没有跟上时代的节奏，更加忽视了中国社会悄然发生的消费升级与变革，未提前布局，更未科学布局。这些都是需要其他的企业引以为鉴的。