创业面临主要困难依次为缺少资金、经验、人脉和合适项目

　　本报讯 在今年数百万大学应届毕业生遭遇号称“史上最难就业季”之际，一张大学文凭并不是“丰衣足食”的可靠保证。

　　近日，本栏目展开了一项关于“你是否梦想自己当老板”的网络调查，在参与问卷的65位80后网友中，近半被访者梦想通过创业做老板，主宰自己的人生。

　　在这近半被访者中，3成80后的创业老板梦已成真，其余被访者均计划待条件成熟后自己创业。具体到项目选择上，服装、IT、餐饮成为准创业者们选择较多的行业。

　　而对于创业所面临的困难，近6成人认为缺少资金成为*5阻碍，其余依次是缺少经验、缺乏人脉、没有找到合适的项目。

　　对于调查结果，业界专家建议，80后在决定创业前应进行系统的主客观条件检测，包括各项准备是否成熟、心理上可否承受失败、能否始终坚持下去等等。千万不要只图虚荣，以“老板”二字做光环。

　　苦乐酸甜 胜败得失

　　80后创业记
 

　　奶爸上演现实版“中国合伙人”

　　三人合干亲子馆年入40万

　　主人公：李文辉

　　年龄：32岁

　　创业领域：儿童早教

　　我出一份苦力，你出一份仗义，他出一份馊主意。李文辉与张苛、王健的创业经历堪称现实版“中国合伙人”。

　　李文辉，生于天津，创业前一直在某酒厂做销售经理；张苛，农村长大，家境贫寒，凭借自身努力扎根大城市，大学毕业后曾在1年内换过4份工作；王健，非典型“富二代”，主张“不靠家庭，自创人生”，高中毕业便赴加拿大留学，后回津沦为海归，以翻译著作为主要生计来源。三个人，结缘高中，因同生于1981年，故自起别号“81党”。5年前，这三个阳光大男孩先后结婚生子，荣升奶爸。家庭的增员，开销的骤升，令他们时常觉得资金紧张。考虑到未来子女教育、父母养老还需庞大的经济做后盾，如此一来“创业”二字便逐渐由虚幻的念头转为周密的计划。

　　*8提出创业单干的人是李文辉。忆及当时的情境，他至今仍觉得很富戏剧色彩。“2008年冬天，我和单位领导因误会闹得非常不愉快，一气之下辞了职。没有和同事们道别，甚至连办公桌都没收拾，就气冲冲地离开了公司。整个下午，我都在海河边踱步，整理思绪。说来很巧，那天中午，张苛也辞职了，原因是他所在的公司受金融危机影响订单锐减，暂时无力支付员工工资。原本怀揣‘晋升梦’的张苛因此失落惆怅，坐在河边喝酒解忧。我们俩就这样不期而遇。两个情绪低落的人，相互安慰，直至深夜。第二天一早，我瞒着妻子假装上班，实则约了张苛和不坐班的王健，商量接下来的计划。既然不缺头脑、不缺人脉、不缺知识，为何偏要每天朝八晚五赚着有限的月薪，而不能合伙创业？当我将想法提出后，两个兄弟异口同声‘可以，但做什么？’。为了找到疑问句背后的答案，我们整整花了6个月时间，才锁定儿童早教市场的商机。”

　　三个大男人为何偏偏选择早教商机？李文辉的解释很全面。他首先阅读了大量资料，据一份城市儿童早教消费的调查数据显示：收入在1500元以上的家庭，孩子月消费额为552元；月收入达到5000元以上的家庭，孩子月消费额为1165元。如果每个孩子月消费额的30%用于教育消费，最低的消费则为每月150元。以此推算，国内城市早教机构培训市场有200多亿元的规模。同时，若从1998年北京*9家早教机构红黄蓝成立算起，早教行业也不过10几年光景。收益方面，中国青少年教育培训研究院曾在培训行业发达的某省会城市做过一项调查，结果显示，在0至18岁的各类教育培训行业中，平均课时费*6的为早教行业，达153元。行业毛利率高达60%，净利率也达30%。如此丰厚的行业利润吸引了风险资本的介入。据公开资料不完全统计，目前该领域获得的风险投资已达几十亿元。在充分阅读的基础上，李文辉、张苛、王健还分别带着各自的宝宝，以客户身份潜入同类早教中心，进行详细市场调研，包括规模、选址、经营主项、人员配备，以及装修、课程设置、亲子活动具体内容等事事俱细。

　　当想法步步落实至行动后，李文辉又结合三人的各自优势进行了更细化的安排。譬如他自己利用曾经做销售积累下的人脉主攻市场拓展；张苛因学金融出身，主要负责内部事务及钱财配置；而王健则凭借海外留学经历，在课程及活动设置、店面区域划分、装修风格等方面全力以赴，同时还负责儿童英语能力开发。

　　就这样，2009年10月一家300平米的闲置底商在一番精心装修下，摇身变为亲子馆。三个人各出资10万元，正式合伙。李文辉根据婴幼儿身心发展规律，设置了近百种课程，采用小班教学模式，由家长陪同。创业过程虽充满艰辛，但三个死党也从中找寻到不少乐趣。

　　一个好汉三个帮，创业再曲折，只要有兄弟一路陪伴彼此扶持，就是幸福。时至今日，李文辉的亲子馆早已度过初创期的艰难，实现着每年40万的净盈利。虽分配到每个人的收入并不多，但他们相信未来的年盈利会随着时间成倍增长。

　　5000元起步开手工饰品店

　　“四无”女孩创业七年注册品牌

　　主人公：默默

　　年龄：28岁

　　创业领域：手工饰品

　　见到默默，很难与她经营的时尚手工饰品店联系到一起。这位80后女孩笑言自己是个“四无产品”，无相貌、无身材、无学历、无背景。但正是这样一个在外人看来毫无任何竞争优势的女孩，却硬是借着一股子闯劲，以5000元起步编手链，7年时间拥有属于自己的品牌。她是如何从无到有、由小做大的？

　　时间倒转至7年前。那时的默默刚刚大专毕业，四处求职屡屡碰壁。不是因为学历不够，就是因为个子太矮，总之不受用人单位待见。眼看其他同学都陆续找到事业归宿，默默心中暗自起急。

　　一次到麦当劳用餐，邻座女孩好奇询问她的手链在哪里购买。问者无心，听者有意，默默的思路就这样被女孩的一句问话瞬间打开。“手工制作一直是我的强项。上学时，班上女生都喜欢我串的手链。供不应求下，甚至连上课时间我都偷着在下面做。一来二去，影响了学习，却增长了我的技艺。如果开家手工饰品店，应该是最适宜不过的选择了。”

　　默默愈想愈觉得可行。第二天便找父母要了5000块钱，一部分用来购买串珠和线绳，另外一部分作为周转资金。可成品在哪儿销售呢？总不能仅仅依靠周围朋友口口相传招揽客户。但若租个门脸，显然资金不够。正当她两难之时，同窗魏丽发来短信，称自己开了家服装店，欢迎她前去光临。默默又一次看到希望：如果借用魏丽店面的一隅作为“销售卖场”，每卖出一串返利30%不就双赢了吗？“当把想法说给魏丽时，她很快就答应了，并建议我多制作出一部分颈链，与店里的服装做搭配。就这样，我们成了彼此的‘合伙人’。她每购进一批服装，我都会从中找寻灵感，以使每件衣服都有其[*{3}*]的配饰。还别说，这样一折腾，不到半年，我们都实现了各自的盈利预期，客户也比刚开业时增加了不少。”

　　眼看老板梦已开始照进现实，默默却因一次莽撞，赔进1万多元。但对自己的“惨痛”经历，她却满怀感恩。“5年前，我曾只身一人远赴浙江义乌挑选串珠。因对手工饰品的材质缺乏专业知识，加之不良商贩的忽悠，购买了大量劣质材料，赔进1万多元。这次莽撞尽管蒙受了损失，却让我意识到只有技艺而缺乏知识只能‘赢一时’不能‘赢一世’。更何况手工饰品的材质是非常讲究的，包括玉石、木材、人工合成材料等，消费者往往对材质的要求很高。于我而言，首先要让自己成为材质方面的专家。”在这次亏损的触动下，默默购买了大量专业书籍并参加了培训班，此外还经常到各类市场上看材料，以在实践中积累经验。

　　有了知识的武装，默默的首饰生意逐渐步入坦途。相比之下，因服装业竞争残酷，魏丽的店逐渐减少进货，并于2011年7月正式改名，专营手工饰品。默默一下子成为主导。同年10月，某饰品公司找到默默欲买断设计专利，不论出价多诱人，她始终不动心念。因为创出属于自己的品牌是她一直以来的目标。

　　只要你有别人无法轻易拿走的东西，并擅于利用它，你就能成功。如今，28岁的默默已实现了曾经的目标。当初5000元的初始投入也已魔术般激增至数百万元。一路创业至今，这位80后女孩在摸爬滚打中总结出“热情+理性思考+专业知识+丰富经验=创业成功”的从商法则。对于未来，她不敢奢求太多，只希望能守住现有的财富。“从今年开始，我要一步一个脚印地走好每一步，哪怕步子迈得小些、慢些。在我看来，这不是毫无魄力的表现，而是一种更大的智慧。”

　　创业前调查工作做得不充分

　　选错地点开店半年便收兵

　　主人公：小民

　　年龄：29岁

　　创业领域：汽车饰品

　　商场如战场。比喻虽老，但却贴切。战场之上，胜败乃兵家常事；商海之中，重头再来并不稀罕。

　　今年29岁的小民曾于6年前大学刚毕业时满怀激情踏上创业路。因为喜欢汽车，他将目标锁定在与汽车有关的项目——汽车饰品店。然而开张仅半年，就鸣金收兵，败下阵来。忆及那段创业经历，小民很是痛苦。毕竟付出了很多，却回报甚微。

　　其实，创业之前，小民是做了充分准备的。他先是从网上搜集了大量关于汽车消费品的创业项目，然后逐一进行市场考察。在此过程中，他发现，但凡爱车人通常都比较注重车内装饰，如果开家专门的汽车饰品店不愁没有客源。

　　想法很快落实至行动。不出两天，小民便汇总出全国范围内的大小汽车饰品代理商，并对各家产品质量和价位进行比较。最终，他选择了一家太原代理商。紧接着，电话联系、询问细节、签协议、缴纳6000元加盟费、租房子、装修、进货，脑子里满是憧憬的小民很快就成了老板。然而，现实与理想终究有差距。开张一个月，顾客寥寥。原来，店内饰品虽很吸引眼球，但店面所处地理位置较市区偏远。来来往往多是过路车，且以运输货车为主。这些司机根本不会在该地段停车，更不会到店内购买车内饰品。为让生意有所起色，小民挖空心思，又是做广告牌，又是大力度促销。可即使如此，开业半年也总共卖出两三千元的货。彼时，房租即要到期，小民不敢继续恋战，只得把剩下的货放到朋友空着的车库里，从此不提开店之事。

　　有了这次失败教训，小民不再琢磨创业，而是应聘到一家外贸公司做会计。他觉得，创业梦想虽美丽，但实现梦想的过程却布满荆棘。故创业前，应做足充分的准备工作。小民以自己的亲身经历建议同样心存创业梦的80后，务必注意以下三方面问题：首先，创业者要在知识上武装自己，参加些必要的创业培训，以形成一个整体概念，同时对创业中可能遇到的问题事先预估，理性分析。其次，要有足够的心理与经济承受能力，因为坚韧与坚持是决定创业成功与否的关键。创业激情人人都有，但这份激情能否扛得住市场风雨的磨炼？失败并不可怕，可怕的是创业激情被失败浇灭，聪明的创业者会从失败中吸取经验教训，以在下一次暴风雨来临时从容驾驭。第三，选择创业项目时务必要慎重，[*{6}*]那些有市场潜力的领域，避免“夕阳”行业，优择“朝阳”行业，摒弃盲目跟风行为。

　　小民说，首次创业失败于他来讲更像是笔财富。他不再想当然凭感觉做事，而会深思熟虑，反复权衡利弊。当谈到是否还会二次创业时，他表示要看时机，如果准备不足，坚决不会盲目行事。

　　毕业后“高不成低不就”

　　选择创业破解就业难

　　主人公：刘子芮

　　年龄：24岁

　　创业领域：化妆品

　　“梦想是什么，梦想就是一种让你感到坚持就是幸福的东西。”电影《中国合伙人》中成东青在向学生解读梦想时，留下了这样一段“金句”。对于面临“史上最难就业季”的大学生来说，是否坚持最初的梦想已经成为一个难题。教育部公布的数据显示，今年全国高校毕业生达699万人，比2012年增长了19万人，是新中国成立以来大学毕业生最多的一年。在属于《中国合伙人》的那个年代，大学生尚为“天之骄子”，而随着中国改革开放的深入，毕业分配制在1998年基本取消，大学生逐步走向市场。此后从1999年开始，全国高校大规模扩招拉开帷幕，至2012年大学生录取数量达到685万，“大学产能过剩”渐成社会各界关注的焦点。

　　刘子芮就是这庞大毕业族中的一员。工商管理专业出身的她，先后投递了不下80份简历，可至今仍未找到满意工作。“不是我眼光高，更不是我没能力。因为企业通常在招聘时，最看重应聘者的相关工作经验及从业年限，而这对于刚毕业的大学生来说恰恰是弱项。”刘子芮坦言，眼下工商管理、文秘、哲学等专业的毕业生，基本上等同于“无专业”。如果不具备特别优势，很难找到满意的岗位。

　　姜文在《让子弹飞》中说“要站着把钱挣了”，因为中国电影界的状况是，要么跪着赚钱，要么站着死掉。如今大学生在就业时想的是要“坐着赚钱”，当然，如果把教育当做一种投资，考虑到投入产出比，能够找到相对轻松且高薪的工作是最为理想的。然而，在现时的教育质量下，不少大学毕业生的素质让人不敢恭维，也就造成就业时“高不成低不就”现象丛生。另据调查显示，在高校毕业生求职高峰期中，人文社科类专业学生明显遇冷。事实上，这不是什么“新发现”，其背后的一个重要原因是学校盲目扩招，高校办人文社科专业比理工科专业成本小、更容易。这种功利的办学思维，一方面使学校只注重规模而忽视办学特色和质量，另一方面导致人才培养与社会需求严重脱节，就业难是注定的。

　　身处“史上最难就业季”，与其“迎难而上”，不如另寻他路。刘子芮接下来不打算继续寻觅工作，而是选择投身创业。具体到项目上，她计划做化妆品代理。“从我目前了解到的情况看，二级分销商角色仍有存在的必要。尤其对于一些三四线品牌来说，品牌本身不足以把市场划分得很精细，而省级代理精力有限。为迅速铺开网点、回笼资金或把量做大，分销商角色就显得更加重要了。”

　　最近，刘子芮正忙着与厂家商谈相关事宜。尽管创业原始金都由父母“赞助”，但她已签订“家庭合同”，5年内连本带息通通归还。未来的路不论平顺还是坎坷，这位80后女孩都愿意昂首阔步，因为青春本身就是在不断尝试与历练中成长、成熟。

　　直面欲望、勇于挑战、坚守自我。这是一部上映仅三天便票房过亿的励志佳作——《中国合伙人》带给无数80后最深刻的感受。影片折射出一代“草根”创业者艰辛的事业打拼之旅，更道出一种关于梦想与勇气的“土鳖”成功法则。其实，现实生活中确实存在如电影主角成东青一样，外表看似平庸，实则充满智慧的80后优秀创业者。他们拥有着直面困难的勇气与坚持，为了心中的梦，甘愿从零开始。

　　当新东方的创始人俞敏洪 畅谈出国梦想时，当阿里巴巴的创始人马云在西湖论剑时，当巨人集团的史玉柱二度崛起时，涉世未深的80后们心动了。我要自己当老板，更成为一些人的梦想与目标。然而，创业并不只有激情，它还需要一如既往的专注与坚持。绝大部分倒下的创业者，几乎都犯过战略摇摆的错误。尤其是80后一族，往往头脑灵活，极易陷入盲目跟风的误区。而那些成功的企业家，在确定创业项目与经营战略后不会轻易更改，不论路遇多大困难，都会勇往直前。

　　很多过来人直言，创业艰难百战多，前期功课须做足。一个好的创业项目通常会在很大程度上影响创业成败，选择时容不得半点侥幸与马虎。在确定一个商机前，务必多方面考察市场。整体上讲，要了解清整个市场的发展状况、未来前景，需要投入多大的资本和精力、成功几率大小、运作方式如何等。微观上讲，要了解竞争者的生存状况、经营手段以及发展趋势。同时也要摸清目标消费者的消费心理、消费能力、消费欲望等。从了解项目，到最终判断是否有介入必要性，不单要做调研、查资料，还应寻找事实依据和包括失败案例的教训心得，充分求证项目的可行性。如果介入的是一个已经成熟稳定的市场，不应忽略该领域已有很多做得相当成功且经营时间很久的商家，想要在该行业成功创业，迅速在市场脱颖而出赚取利润，切记创业项目一定要有特色、吸引眼球，或是目前市场空白、抢先他人一步，或是在某方面强过同业竞争者。

　　所谓磨刀不误砍柴工，前期工作做得愈充分，就愈能减少后期困难的发生。故对80后创业者来说，试着拉长“创业预习”时间，再迎战商海，一定会少走很多弯路。

　　创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。除了要足够的资源准备外，心理准备最重要。以下几个方面问题，值得好好思考。

　　*9，我为什么要创业？是否有足够的决心，愿意承担风险吗？过去的利益是否舍得放弃？

　　第二，我是否具备创业者应有的能力与素质，是否能承受挫折，是否具有综合全面的素质，还是有专项技术特长？

　　第三，我创业成功的核心资源优势是什么？我具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源?技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？

　　第四，是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗，估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段，自己有多长时间的准备。

　　第五，创业*5的风险是什么，最坏的结果是什么，我是否能承受？不要只想到乐观的一方面，对风险一定要有充分的心理准备，否则，一碰到现实状况与想象不一样，会造成信心动摇。

 

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