穷人为什么穷？富人为什么富？这是很多人的疑问。近日，有很多80后工薪族给本报“财商解密”栏目发来邮件称，自己对财富很渴望，但又不知如何做才能走上致富之路。蒙牛乳业集团的创始人牛根生常挂在嘴边的一句话是“小胜凭智，大胜靠德”。记者在走访调查中发现，作为先富起来的人，他们常常强调，暴富心思不可取，致富路找到起点是关键。
 

　　家住西青区的李小姐给本报“财商解密”栏目发来邮件称，作为月薪五千元以下的工薪族，她感到十分苦恼。“这点薪水仅够生活，根本余不下多少钱。即便有投资理财渠道，最低也要5万元起步，对我来说，相当于两年的存款。”李小姐问，是不是像我这样的工薪族注定了不能拥有财富？记者近日在滨海新区摸底调查时发现，工薪族的财富愿望呈两极化态势。

　　36岁的王先生任职于一家私企，虽然是个部门经理，但月薪也仅有五千元。他说，自己早就没有财富梦了，简简单单过日子就行。“社会上还是普通人居多，我跟媳妇挣的这点钱，除了生活真的剩不下什么。一晃人就快到四十岁了，即便是折腾也未必能致富。”而33岁的刘女士始终相信，幸福是靠自己创造的，她认为态度决定一切。“其实，独立很需要勇气，要承担精神的磨练、物质的考验，所以并不是所有人都能有独立的人格。但我觉得，人想要强大起来，就必须自立。我原来只是普通本科学历，这几年靠着自己的坚强信念与努力，成功考取了名牌大学的研究生。”
 

　　记者在走访了十位80后，7年前，他们是大学同班同学。班长刘睿告诉记者，班里混的最“惨”的同学，7年间跳了很多槽，去年年底刚找到一家私企做普通职员，月薪不到四千。“我这位同学上学的时候就得过且过，不思上进。对比当初的贫困生，现在的高级白领王炘，那就是街边货与精品屋的差别。”王炘因为家庭经济不好，毕业后为了尽快归还助学贷款，白天上班，晚上在朋友的介绍下为一家公司写策划方案。后来因为方案做得好，得到客户的表扬，又接下了客户公司的设计工作，一来二去，王炘的人脉广了，工作能力也提高了，当然，钱也挣了不少。调查结果显示，即便是工薪族，只要肯留心身边的机会，就一定能有挣钱的“道”。

　　华人*9首富李嘉诚说，“随时留意身边有无生意可做，才会抓住时机，把握升浪起点。着手越快越好，遇到不寻常的事发生时立即想到赚钱，这是生意人应该具备的素质。”作为普通工薪族，更应该随时留意身边机会。
 

　　伯特·罗伯茨：我们疯狂地往前跑，然后突然改变方向。

　　很多人想要致富，但真正成为富人的没几个。30岁前，吴瑜忙着恋爱，谈了八年，原以为三十岁来临对方必须要给一个交代了，没想到，这交代不是结婚而是分手。“30岁前，我几乎没有事业心，只想着找个合适的人结婚生子过平凡日子。”那些年，为了男方事业的发展，吴瑜搭时间搭精力搭金钱。后来，男方开了个小公司，因为经济紧张不愿雇人，商量着让吴瑜来做管理。“我在工作上确实算有能力的人，只是当时的心思没放在事业上。去前男友公司工作的时候，因为心疼他创业艰难，也就没有谈工资报酬。”吴瑜说，等到最后，那个男人说自己并不爱她，即便结婚也只是因为责任。“既然这样，那就不如分手，成全对方，也省的自己陷入泥沼。”分手后，吴瑜是“赔了夫人又折兵”，这么多年，不仅没有工资，到最后连婚姻也没有。

　　分手后的吴瑜，消沉了一段日子。母亲跟她说，人还年轻，还有的是前途，关键在于你还愿不愿意争取。巧的是，外出就餐散心的吴瑜竟然在饭馆巧遇大学同学李鸰，做茶生意的她建议吴瑜可以开个茶馆。在同学的帮助下，吴瑜又找家里借了几万块钱，把自己原先买的商铺进行了精心的装修，而后茶馆开业了。因为茶叶质量好，吴瑜又特意运来山泉水泡茶，而且商铺虽然面积不大，但贵在位置好，装修又有风格，很快得到商务人士的欢迎。

　　“我后来又研究出几种茶点，全部是用茶叶与鲜花为原材料制作的，有很强的特色，口感也不错。在这片区域也算是有了口碑。”开业半年后，吴瑜已经收支平衡。她认为，自己的人生在30岁那年，因分手事件被划分成两个阶段。“之前，律师闺蜜就劝过我，说即便是恋爱，合作还是要谈妥薪资。我满心以为将来就是一家人，谈什么钱啊。再后来，闺蜜实在看不惯我这么‘全身心投入’，建议我要为自己的事业打拼，所谓靠人不如靠己。可惜，我当时的思维已经被自己固化在某个模式中，不愿打破。”

　　吴瑜通过自己的经历，懂得改变自己的人最聪明。她说，这世上根本没有身不由己，关键在于你肯不肯由己。“打工的时候，常常听同事抱怨，工作没劲、挣的太少，我当时身陷情感的纠结中，也觉得生活非常灰暗，如果不是因为分手，我大概没有勇气去创业。可今天，我还是我，却开了茶馆，收入不错，人有了独立意识就能闯出一片天。”
 

　　郑板桥：吃亏是福。

　　在这个充满竞争的社会里，吃亏是难免的，正因为如此，人们的戒备心越来越强，从不愿吃亏。王正辰从没想过有一天自己会成为年薪几十万的销售总监。大学毕业的时候，他本来是打算找一份稳当的事务管理性工作，然后娶妻生子，安稳的过下去。然而，天不遂人愿，几次应聘都没有成功，无奈之下，只得做了别人不愿做的销售工作。

　　“老家的人认为，销售是没学历的人才会干的工作，王家的娃走出闭塞的县城考上了城里的大学，怎么能干推销的工作呢？”一开始，因为落后的观念与面子问题，王正辰的心里确实有点别扭，但别扭归别扭，工作起来，他的热心劲谁也比不上。“我从小就生活在大家庭里，已经习惯照顾弟弟妹妹了，等上了大学，宿舍里的卫生四年来都是我打扫。我也没想那么多，不就是干点活吗？比起老家下田来，打扫宿舍根本不算活。”工作后，领导安排他去拜访客户，客户对产品反映的问题，他会老老实实的记在本子上，回到公司就向领导反馈。而别的业务员，遇到小问题通常是置之不理，或是让客户自己解决。“当时，我在一家厨房电器公司做销售，客户买了抽油烟机后，如果有问题，做饭炒菜会弄得满屋子都是油烟。我一想，人家花了好多钱安装这个机器，坏了不仅心里别扭也确实影响生活。所以，我总是*9时间为客户解决问题，本该客户自己联系维修部的，我也会帮忙联系。赶上年节，我还会利用时间帮客户擦洗油烟机。”周到的服务，不仅让王正辰的销售业绩迅速上升，更赢得顾客100%满意度。工作*9年，他就被评为优秀员工，还得到一千元的奖金。再后来，行业整体下滑，油烟机厂的老板果断转行，与他人合作进入房地产行业，王正辰顺理成章的成为新公司的主力员工。

　　“我那时候是一边学一边干，你要说我有多大的事业心，可能还真谈不上。就是觉得老板不错，人家转行最需要人的时候，我不能跳槽。”做销售多年，王正辰积累了不少人脉，有很多年轻的销售员常常来向他取经，问怎样才能做到业绩*9。“我个人觉得业绩*9并不难，难的是客户的高度认可。如果你为了业绩，在销售上不择手段或是急功近利，一旦成交，你就忽略老客户，着眼新客户，那么你的客户会越来越少。做人也好、做生意也罢，真的不能太计较一时的得失。如果你天天都想着挣大钱，却不愿意真心为客户付出，不愿意与同事真心相待，那么你很有可能一辈子都走不上致富的路。”

　　王正辰告诉记者，真正的机遇往往蕴含在平日中看似平凡的小事里，如果你能保持吃亏是福的理念，实际上是*5的赢家。“很多人自以为搞些小手段、拉关系是发家的捷径，但谁会安心与一个日夜钻营的人做朋友呢？在为人上让人不放心，常常阻碍了贵人与机遇的到来。”
 

　　拉·封丹：耐心和持久胜过激烈和狂热。

　　36岁的时候，因为单位改革，陈璃从重要岗位被划分到边缘部门，岗位换了，收入自然也大幅下降了。安稳了十几年，这次变动对陈璃来说，简直就是一种打击。半年后，陈璃觉得自己不能这么“混吃等死”下去，毕竟人还年轻。“我那时候才刚36岁，总觉得自己还没老，被公司‘闲置’实际上等于自我的放逐。”陈璃想来想去，也不想再打工了，可干点什么好呢？“我觉得自己在做饭上还是很有天赋和能力的，就去报了一个厨师班和膳食营养班。平日上班，周末去学习，为了练好手艺，家里的晚饭都由我来做。”37岁，陈璃选择辞职，开了自己的小饭馆。“我这个饭馆的主要业务方向是为周边写字楼里的白领制作配送午餐。”

　　这个饭馆，陈璃从来没当做是糊口的小买卖而是视为自己的事业。她每周设计五个餐单，每个餐单都根据膳食营养合理搭配，并且还划分出档次。“比如说有15元一套的套餐，还有35元一套的套餐，就是为了满足不同人的需求。”为此，她还专门投入资金，自己设计了餐盒。“我的餐盒全部采用环保材料制作，有三个菜格，一个饭格，外带一个汤盒。”因为用心，没过多久，陈璃的午餐配送业务火了起来。她告诉记者，当初选择干这一样的时候，家人并不支持，认为她这是从社会中层往底层混。女儿抱怨，“这下可好，同学们都知道我有个油腻腻的妈妈了！”家人的反对不仅没成为陈璃的阻力反而给了她前进的动力。“现在自己创业了，我明白一个道理，其实只要你比别人多用心一点点，就能得到很大的回报。就像我做午餐配送，不过就是在菜谱上下了功夫，又坚持采购新鲜原材料，价格实惠。办公室只要有一个人尝鲜，质量肯定能打动办公室里的所有人。我就是靠口碑相传做起来的。”

　　陈璃说，人有时候就得逼自己专注一把。“这一阵，我看了很多成功人士的自传。我觉得所谓的成功人士未必就是聪明绝顶的人，但他们都有一个优点，那就是专注、执着，轻易不放弃。只有专注的人才能挺过困难的考验。”陈璃认为，人想要成功，一定要认准一件事，不能今天打算干这个，明天打算干那个，到最后，时间都在犹豫中悄悄损失，什么都没干成。“很多人无法专注是因为不够坚定，比如今天看好一个项目，亲戚朋友一旦有反对意见就放弃了，特别容易被动摇。这样的人，能力再强也很难成功。”