高顿项目

国内财会

国际财会

金融证书

公务员

考研

考研

继续教育

继续教育

在职硕博

学历学位

国企求职

军队文职

军队文职

职业提升

语言培训

出国留学

海外留学

报考指南

报考查询

招生简章

分数线

考试日历

资料中心

备考经验

择校择专

院校排名

全部

金昌会计初级职称报名网：财务思维使营销变得更简单

来源：高顿网校 2014-07-25

高顿网校友情提示，*7金昌会计初级职称报名网上公布相关财务思维使营销变得更简单等内容总结如下：

　　笔者认识一位在某知名企业做营销职业经理人的朋友，近年来他在营销界颇负盛名，年年有不凡的业绩。笔者问及他成功的原因，他的答案是：“因为我在做6年的营销之前做过7年的财务，用营销的眼光看财务，觉得很复杂；用财务的思维解读营销，可以使营销变得更简单有效。”

　　1.财务量化彰显营销增值利益

　　在营销过程中，帮助客户找出价值利益——不管是何种利益，用数字表达是非常重要的。只有把价值予以量化，你才有可能使增值利益显得更为具体、准确，并且让客户轻松感知它。

　　某食品企业江苏丰县的一个经销商，经销该企业产品3年，却一直保持销量无增长状态，且常常抱怨无利可图，忠诚度一路下降。2003年，该企业一名营销人员对该经销商的经营状况进行了全面剖析，并给其算了如下3笔明白账：

　　（1）对其经营的产品结构进行了分类算账，如A产品毛利率为6％，B产品毛利率为10％，C产品毛利率为13％……分析后发现其利益性产品每年都有递增，3年中虽然总销量没有上升，但经营质量发生了较大变化，第三年在销量不变的情况下，利润较前一年净增6万元，经销商因此再次有了热情。

　　（2）对其所属的480个二批客户进行了优化分类，年贡献利润在1万元以上的划为A类客户，有11个；年贡献利润在3000～5000元的划为B类客户，有33个；其他年贡献利润在2000元以下的划为C类客户。经过数据分析，该营销人员发现A类客户仅配送费、样品费、包装费等费用就比其他客户平均节省2～3个百分点，于是建议该经销商将其节省的费用让利给A类客户，结果3个月销量净增38％。2004年，该经销商获利达43万元，经销更有激情了。

　　（3）对其经销的3家产品进行算账对比：该食品厂家产品虽然毛利率低，但每月资金周转达6次；竞争厂家产品虽然毛利率高，但每月资金周转仅1.3次。通过给该经销商算账，终于使其明白了什么叫经营。

　　2.财务让营销策略的选择更清晰

　　从财务角度看，选择本身就存在一种机会成本，合适的选择才是最为经济的。市场竞争越来越残酷，干扰决策的因素越来越多，运用财务的观念，会使你的营销策略选择更明确。

　　（1）以a1经济原则进行产品组合。

　　要提升营销的业绩质量，必须优化产品组合，实现销量的价值*5化，方法如下：一是以消费为导向，不同产品选择不同的渠道，产品组合要纵横搭配平衡，横向组合以同一产品的花色品种为方向，纵向组合以产品的结构层次为目标，织成一张产品网；二是以利益为导向，将利润化产品与薄利产品捆绑组合销售；三是以客户为导向，鼓励能力强的客户经销有价值、有利润的产品；四是以竞争为基点，集中资源搞单品突破，实现市场主导型产品优势；五是善于利用节假日经济，选择推出适宜节日化、礼品化的季节性产品，赚取机会利润。

　　（2）用财务的眼光量体裁衣，选择渠道。

　　当前，众多企业都在抢占大终端，决胜终端，对于有实力、广告能力强、品牌号召力强、终端维护又能跟上的大企业来说，也未尝不是一项正确的选择。而对于没有知名度和实力弱的中小企业来说，就需要另辟蹊径，选择性地对一些特通（如网吧、学校）和有影响力的大二批重点优化，以降低交易成本，花小钱办大事。

　　（3）平衡量本利，选择a1销量增长模式。

　　市场销量增长存在两种模式：横向增长模式和纵向增长模式。对于薄弱性区域市场，需要进行广泛开发，通过增加客户数量的横向增长模式提升销量；对于成熟性区域市场，需要采取结构性开发，以增强客户维护和管理力度的纵向增长模式提升销量。

　　3.从经营和财务角度看营销使费用不再沉重

　　许多人习惯以管理者的眼光审视营销活动中发生的费用，以约束和节制的态度对待营销费用，从而使整个营销活动过程遭受限制，这是一种管理思维。管理追求的是省钱，是节约。如果用经营的眼光看，经营追求的是挣钱，是投入与产出的价值比，它对费用的评价指标是费用价值率。投入与产出比的杠杆决定了费用投入的方向和多少，营销费用并非越少越好。所以，在决定费用投入时，我们首先要考虑费用投入的方向是否正确、价值是否a1、时机是否合适、额度是否充足、节奏是否与市场合拍等，始终运用经济杠杆衡量和评价经营效率，从而使营销费用的投入恰如其分。

　　例：2004年9月，华中地区某厂家拨给A市场2万元客户订货会费用，其竞争厂家得知这一消息后，同样投入A市场2万元促销费，用于重点客户的季度奖励，结果当月进货额由原来的90万元上升为130万元，前者仅较正常进货额增加了20万元，两者费用的产出效率相差50%，且后者锁定的目标销量增长期是3个月，前者仅为当月销量增长。

　　西方有句谚语：如果牢记过去，你将失去一只眼睛；如果忘记过去，你将失去两只眼睛。我们既不能忘记过去长期积累的成功的营销经验，又要在实践中不断创新和丰富营销的新内容，用财务和营销两只眼睛看市场，一定能使我们的营销迈向新的高峰。

　　扫一扫微信，学习实务技巧

　　高顿网校特别提醒：已经报名2014年财会考试的考生可按照复习计划有效进行！另外，高顿网校2014年财会考试高清课程已经开通，通过针对性地讲解、训练、答疑、模考，对学习过程进行全程跟踪、分析、指导，可以帮助考生全面提升备考效果。

版权声明：本条内容自发布之日起，有效期为一个月。凡本网站注明“来源高顿教育”或“来源高顿网校”或“来源高顿”的所有作品，均为本网站合法拥有版权的作品，未经本网站授权，任何媒体、网站、个人不得转载、链接、转帖或以其他方式使用。经本网站合法授权的，应在授权范围内使用，且使用时必须注明“来源高顿教育”或“来源高顿网校”或“来源高顿”，并不得对作品中出现的“高顿”字样进行删减、替换等。违反上述声明者，本网站将依法追究其法律责任。本网站的部分资料转载自互联网，均尽力标明作者和出处。本网站转载的目的在于传递更多信息，并不意味着赞同其观点或证实其描述，本网站不对其真实性负责。如您认为本网站刊载作品涉及版权等问题，请与本网站联系(邮箱fawu@gaodun.com，电话：021-31587497)，本网站核实确认后会尽快予以处理。

展开全文咨询在线

严选名师全流程服务

其他人还搜了热门推荐