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实现财务目标的六点建议

来源：高顿网校 2014-11-25

　　商业的语言是数字，而非概念。作为CEO你有责任“实现财务目标”。如何实现财务目标呢？以下是六点建议：

　　在早期计划中避免起伏过大的财务预测，深刻理解公司的关键财务数据，聘请能够实现财务目标的人，让公司所有人向目标看齐，面对投资者留一手，在必要时重新制定透明的计划。

　　在早期计划中避免起伏过大的财务预测

　　VC希望在Y年之内赚到X百万。那么你要制定一个计划实现这些预期吗？如果你的最终目标是融资，那么你需要这么做，如果你的目标是建立一家成功的公司，你不需要这么做。起伏过大的财务预测会埋下隐患，毁掉你在VC面前的信誉。

　　现实情况是预测任何东西都非常困难。不确定性有几种情况：

　　1：现有市场中的现有产品。预测比较容易。

　　2：现有市场中的新产品。你可以进行调研验证自己的判断。

　　3：新市场中的新产品。你不了解市场行为，不确定性更强。

　　4：不知名的公司在新市场中推出新产品，公司持有传统价值观。

　　5：破坏性价值主张，颠覆现有市场结构。通常是新公司的做法。在这种情况下任何假设都不靠谱。所以投资者相信团队*9，市场第二，创意第三。此时你需要和投资者进行沟通，随着时间的推移制定切实可行的计划。

　　深刻理解公司的关键财务数据

　　关注未来指标，并记录过去指标。最重要的数字是未来财务预测，这是你能掌控的数字，也是公司应该看齐的目标。

　　聘请能够实现财务目标的人

　　这是一条很重要但往往被人忽视的建议。

　　让公司所有人向这些目标看齐

　　一旦你理解了公司关键业绩指标，你就可以用他们对公司员工进行评价。这样可以打造一种高绩效文化：无借口。无推卸（NoExcuses.NoBlame）。

　　面对投资者留一手

　　也即保留一定实力。如果你的小组可以完成财务目标，作为权衡之计，你可以降低目标值，这样可以给投资者惊喜。

　　在必要时重新制定透明的计划

　　天有不测风云。你和你的团队可能会失败，或对市场判断有误。你要明白两者的区别，这样才能找到解决办法。及时承认失败，然后进行深入分析，重新制定新的计划，然后实施计划。这样即便财务目标降低了，你的信誉也不会受到损失，投资者对你的信心也不会降低。

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