公司信贷第二章：目标市场分析第三节章节练习（6）
单项选择题
1、下列属于银行市场定位中产品定位手段的是（ ）。
2、银行主要采用SWOT分析方法对其内外部环境进行综合分析。其中，S(Strength)表示（ ）。
3、按照公司信贷产品的市场规模由大到小，定位方式分别为（ ）。
A．主导式定位、追随式定位和补缺式定位
B．追随式定位、主导式定位和补缺式定位
C．追随式定位、补缺式定位和主导式定位
D．主导式定位、补缺式定位和追随式定位
4、一般而言，根据规模细分子市场时，商业银应重点争取的客户群为（ ）。
A．国有企业
B．大型、特大型企业
C．中小企业
D．工业企业
5、银行内部资源分析的内容不包括（ ）。
A．人力资源
B．银行同业竞争状况
C．技术资源
D．财务实力
6、信贷客户的信贷动机可概括为理陛动机和感性动机。其中，理性动机的目的不包括（ ）。
A．获得影响力
B．获得低融资成本
C．得到长期金融支持
D．增加短期支付能力
7、相对大型和特大型企业来说，中小企业的资金运行特点是（ ）。
A．额度大
B．周转慢
C．信誉好
D．需求急
8、商业银行应选派精通现代金融理论及金融创新理论的高素质客户经理接洽业务的细分市场为（ ）。
A．国有企业
B．民营企业
C．外商独资企业
D．合资与合作企业
9、信贷资金的供求状况属于影响银行营销决策的（ ）因素。
A．经济技术环境
B．社会与文化环境
C．宏观环境
D．微观环境
10、市场定位的步骤中，首先是（ ）。
A．制作定位图
B．识别重要属性
C．定位选择
D．执行定位
多项选择题
11、选择目标市场的要求包括（ ）。
12、在我国，银行客户选择的主要标准包括（ ）。
A．银行的广告
B．产品本身的核心功能
C．银行信誉
D．银行实力
E．服务态度
13、按照企业规模对公司信贷客户市场进行细分，中型工业企业必须满足以下条件（ ）。
A．销售额在3000万元以下
B．从业人员数在600－2999人
C．从业人员数在300－1999人
D．销售额在3000－30000万元以下
E．资产总额在4000－40000万元以下
14、细分市场评估的内容具体包括（ ）。
A．市场容量分析
B．结构吸引力分析
C．市场机会分析
D．获利状况分析
E．风险分析
15、下列关于市场细分的说法，正确的有（ ）。
A．市场细分是指银行把公司信贷客户按某一种或几种因素加以区分，使区分后的客户需求在一个或多个方面具有相同或相近的特征，以便确定客户政策
B．目的是使银行针对不同子市场的特殊但又相对同质的需求和偏好，有针对性地采取一定的营销组合策略和营销工具，以满足不同客户群的需要
C．有利于集中人力、物力投人目标市场，提高银行的经济效益
D．有利于发掘市场机会，开拓新市场，更好地满足不同客户对金融产品的需要
E．有利于选择目标市场和制定营销策略
16、商业银行对公司信贷客户市场按区域进行细分，主要考虑客户所在地区的（ ）。
A．市场密度
B．交通便利程度
C．整体教育水平
D．经济发达程度
E．性别比例
判断题
17、市场细分有利于集中人力、物力投入目标市场，提高银行的经济效益。（ ）
A．正确
B．错误
18、市场定位的目的是让客户能够更加了解和喜欢银行所代表的内涵，在客户心目中留下别具一格的银行形象和值得建立好信贷关系的印象。（ ）{Page}
A．正确
B．错误
19、各商业银行应该按照金融监管的要求，自觉遵守金融法规，在参与市场运作过程中，遵循公平竞争的原则，共同维护金融市场稳定和金融秩序。（ ）
20、公司信贷客户市场细分的方法中，按照产业生命周期的不同，可划分为新兴产业和夕阳产业。（ ）
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