客户品质分析
　　一、客户品质的基础分析
　　1、客户历史分析
　　(1)成立动机
　　基于人力资源
　　基于技术资源
　　基于客户资源
　　基于行业利润率
　　基于产品分工
　　基于产销分工
　　(2)经营[范围
　　(3)名称变更
　　(4)以往重组情况
　　2、法人治理结构分析
　　(1)上市客户
　　股权结构不合理
　　关键人控制
　　信息披露的实际质量难以保证
　　(2)国有独资公司
　　所有者缺位
　　行政干预
　　(3)民营客户
　　更多地表现为一人决策或家族决策，管理者同时也是客户的所有者
　　3、股东背景
　　家族背景、外资背景、政府背景、上市背景
　　4、高管人员素质
　　教育程度、商业经验、修养品德、经营作风、进取精神
　　5、信誉状况
　　借款人还款记录可通过“人民银行信贷登记咨询系统”查阅。
　　对外资信可以根据借款人在经营中有无偷税漏税、有无采用虚假报表、隐瞒事实等手段骗贷，以及有无在购销过程中用欺骗手段骗取顾客的信任等方面反映出来。
　　除客户的高管外，信贷人员还应分析客户的股东，了解主要股东是谁，基本素质如何，以及财产、持股情况等。
　　二、客户经营管理状况
　　1、供应阶段分析
　　(1)货品质量
　　(2)货品价格
　　(3)进货渠道
　　有无中间环节、供货地区的远近、运输方式的选择、进货资质的取得
　　(4)付款条件
　　主要取决于市场供求和商业信用两个因素c
　　2、生产阶段分析
　　(1)技术水平
　　(2)设备状况选择)—)
　　(3)环保情况
　　3、销售阶段分析
　　(1)目标客户
　　(2)销售渠道
　　(3)收款条件主要取决于市场供求和厂商品牌两个因素
　　4、产品竞争力和经营业绩分析

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