小编导读:2015年银行从业考试已经进入了紧张的备考阶段,高顿网校小编与大家同在,为大家整理了各科考点以及知识点精讲,希望对大家有所帮助,最后祝各位考生梦想成真!
  考点精讲
  目标市场分析
  市场环境分析:外(宏微观)、内,SWOT
  市场细分:四类划分标准(区域、产业、规模、所有者性质)
  市场评估:五大因素(市场容量、结构吸引力、市场机会、获利状况、风险分析)
  市场选择:五大要求(购买力、产品、竞争者、信息网络、营销渠道)
  市场定位:四大步骤(识别重要属性、制作定位图、定位选择、执行定位)
  营销策略
  1、产品
  产品五大特点:无形性、不可分性、异质性、易模范性、动力性
  产品层次理论:三层(核心、基础、扩展)
  五层(核心、基础、期望、延伸、潜在)理解并能应用
  产品开发目标与方法
  产品组合策略:相关概念、三种策略(扩张、集中)、四种形式
  产品生命周期策略:四个阶段的特点、策略
  2、价格
  价格构成:四因素(利率、承诺费、补偿余额、隐含价格)
  主要影响因素:八因素(贷款成本、风险等)
  定价方法:成本加成、价格领导
  定价策略:三个(高额定价、渗透定价、关系定价)、各自条件要求
  3、渠道
  营销渠道的含义
  营销渠道分类:营销渠道模式、营销渠道场所
  营销渠道策略:四个(直接营销渠道策略和间接营销渠道策略、单渠道营销策略和多渠道营销策略、结合产品生命周期的营销策略、组合营销渠道策略)
  4、促销策略
  广告:三个阶段、两个类型、差异化策略
  人员促销:方式
  公共宣传和公共关系
  销售促进:目的、工具

  高顿网校温馨提醒

  2015年下半年银行从业资格考试在10月30日、31日举行,请考生们做好备考准备。为了方便考生们复习,考生们可以多做银行从业资格试题库,发现自己在学习中的薄弱环节并且可以训练自己的答题技巧。

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