概述
　　借款需求的含义及意义
　　借款需求的影响因素：季节性销售增长、长期销售增长、资产效率下降、固定资产重置及扩张、长期投资、商业信用的减少及改变、债务重构、利润率下降、红利支付、一次性或非预期的支出等
　　借款需求分析的内容
　　销售变化引起的需求：季节性销售增长、长期销售增长(可持续增长率)
　　资产变化引起的需求：资产效率下降、固定资产重置或扩张、长期投资
　　负债和分红引起的需求：商业信用的减少和改变、债务重构、红利的变化
　　其他变化引起的需求：利润率下降、非预期性支出
　　分析指标、计算公式及含义
　　借款需求与负债结构
　　掌握九种借款需求与贷款期限的对应
　　客户品质分析
　　基础分析：历史、法人治理结构、股东背景、高管人员的素质、信誉状况
　　经营管理状况：产、供、销分析内容，产品竞争力和经营业绩分析指标
　　客户财务分析
　　四大财务指标：盈利比率、效率比率、杠杆比率、偿债能力
　　五大分析方法：趋势分析、结构分析、比率分析、比较分析、因素分析
　　资产负债表分析：构成、资产结构分析、资金结构分析
　　损益表分析：损益表调整、结构分析
　　现金流量分析：基本概念、计算
　　财务报表综合分析：盈利能力、偿债能力、营运能力(指标、计算公式及含义)
　　客户信用评级
　　八个评级因素
　　评级方法：定性(5Cs、5Ps、CAMEL)
　　定量(违约概率模型分析法、信用风险量化模型)
　　操作程序和调整
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