市场细分
　　1.市场细分的含义
　　① 市场细分是指银行把公司信贷客户按一种或几种因素加以区分，使区分后的客户需求在一个或多个方面具有相同或相近的特征，以便确定客户政策。
　　② 市场细分的目的是使银行根据不同子市场的特殊但又相对同质的需求和偏好，有针对性地采取一定的营销组合策略和营销工具，以满足不同客户群的需求。其中属于同一细分市场的客户具有相似的需求和欲望;属于不同细分市场的客户对同一产品的需求和欲望存在明显的差别。
　　上述定义只要理解为下述的关系即可：
　　卖给谁→卖什么→怎么卖
　　(市场细分)→(市场调研)→(营销组合)
　　2.市场细分的作用
　　3.公司信贷客户市场细分
　　(1)区域
　　(2)产业
　　(3)规模
　　(4)所有者性质和组织形式
　　4.细分市场评估
        高顿网校特别提醒：已经报名2014年银行业专业人员职业资格考试的考生可按照复习计划有效进行！另外，高顿网校2014年银行业专业人员职业资格考试辅导高清课程、高顿题库已经开通，通过针对性地讲解、训练、答疑，对学习过程进行全程跟踪、分析、指导，可以帮助考生全面提升备考效果。
　　报考指南：银行业专业人员职业资格考试报考指南 
　　高顿题库：2014银行业专业人员职业资格考试免费题库
　　考前冲刺：银行业专业人员职业资格考试试题   考试辅导
　　高清网课：银行业专业人员职业资格考试高清网课