银行从业《公司信贷》复习指导:定价策略
①高额定价策略
目的:吸引对价格不敏感的精华客户
条件:需求价格弹性低,尽快地提高产品的认知度,一段时间内潜在竞争者少
②渗透定价策略(薄利多销定价策略)
目的:以很低的初始价格打开销路,占领一定的市场份额后再相应地提高产品价格,以保持一定盈利性
优点:迅速抢占市场;有利于形成规模优势,降低成本;银行可以长期、稳定获得高额利润
条件:需求的价格弹性很大;规模化的优势可以大幅度降低生产或分销成本;没有预期市场
③关系定价策略
目的:把一揽子服务打包定价,对其中部分项目给予价格优惠,进而从其他业务中获得补贴
优点:客户依赖程度高,与银行保持长期稳定关系;规模化作业,降低成本、提高利润水平。
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