销售风险管理(295)
  1.销售人员管理:首先应该对销售人员进行培训和考核;其次应建立健全个人理财业务管理体系,明确管理部门、规章制度以及相关部门和人员的责任;
  2.销售过程管理:向客户推介产品时,应了解客户的风险偏好、风险认知能力和承受能力,评估客户的财务状况,提供合适的产品由客户自己选择,并向客户接受相关投资工具的运作市场及方式,揭示相关风险,不得以销售业绩为目标误导客户。

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