2016银行从业《公司信贷》：市场需求预测分析(★★★★★)
　　市场需求是指项目主要产品的市场需求量，包括现实和潜在的需求量，也称市场容量。市场需求预测分析是指在市场调查和供求预测的基础上，分析和预测项目产品未来的市场需求。基于市场需求的预测，结合市场结构和市场发展阶段等的分析，可以初步判断项目产品未来的销售情况，并可据此制订相应的营销策略。市场分析有助于银行了解拟建项目所生产的产品(或所提供的服务)的市场现状，并预测其未来发展的趋势。这是项目还款能力的一个重要体现。
　　1.市场需求预测的主要相关因素
　　市场需求预测分析主要涉及以下两个因素：①社会购买力水平和产品价格水平;②产品特征和消费条件，具体包括产品的功能、规格、质量和性能等。
　　2.市场需求预测的内容
　　市场需求预测是在对需求量调查的基础上，对需求现状进行分析与评估。对当前市场需求状况进行预测分析，包括估计总的市场潜在需求量(简称潜量)、区域市场潜量、行业的实际销售额和公司的市场占有率。
　　(1)估计潜在的市场需求总量
　　潜在的市场需求量的估算公式为：
　　Q==npq
　　注：Q为总市场潜量;n为给定的条件下特定产品或市场购买者的数量;P为单位产品的价格;q为购
　　买者的平均购买量。另外，结合市场的供给情况和项目公司及其产品的竞争力等情况，还可以估算出项目公司的市场份额。
　　(2)估计区域市场潜在需求量
　　除了要估计潜在的市场需求总量外，还要选择准备进入的a1的市场区域。因此，还要对特定区域市场的潜在区域市场需求量进行估计，以便于银行评价该项目的发展潜力。
　　(3)评估行业销售额和企业的市场占有率
　　银行不但要评估潜在的市场需求总量和潜在的区域市场需求总量，还要估计行业的实际销售额。银行可以采取向市场调研公司购买有关调研报告的方式，得到对行业销售额和企业市场占有率的估计。

　　高顿网校温馨提醒

　　2015年银行从业资格考试备考阶段正在火热进行，请考生们做好应考准备。为了方便考生们复习，建议考生去高顿网校银行从业资格考试网课频道免费试听，配合练习银行从业资格试题库，发现自己在学习中的薄弱环节并且可以训练自己的答题技巧。

　　银行从业资格考试精彩推荐：

　　2015年银行从业资格考试高分秘籍

　　2015银行从业资格考试考点专项训练

　　2015年银行从业资格考试常见问题汇总

　　2015年银行从业资格考试招生专题

　　2015年银行从业资格考试新手指南

展开全文