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国内券商及投行的薪资待遇

来源： 高顿网校 2015-10-28
　　券商工资水平：
　　中金：刚刚听领导说中金把基本工资翻倍了，投行和研究员年薪都是由22.5万基本工资直接升到45万了，比瑞银证券还高，年终奖也有超过10个月工资，用不了两年就可以突破百万，各位加油啊。
　　中信：基本月薪12500，奖金可以拿到3年工资，也有时候分红只有约半年的，也有人的研究员分红就有一百万，投行的新员工可以拿到超过30个月的工资，人和人之间差距比较大。
　　国泰君安：基本工资1万出头，今年5月份刚调的，以前只有4600，据说干满2年的基本工资一般有两万多，总体上新人基本工资拿到30万，没问题。这次国泰君安的工资调整幅度还是蛮大的，有向外资投行靠拢的趋势。年底项目提成不是很清楚，只知2007年底不多，才两万的样子。国泰君安实行工资封顶10万，但是里面的报代和非报代的工资差别不大，一般有5年投行经验的，基本工资在5万每月左右。颇有实力的上海老牌券商。
　　银河证券：国内投行实力仅次于中金，中信，工资水平一般。
　　海通证券：基本4000，据说一个月收入可以拿到1万五左右，原交通银行剥离出来的证券公司，上海本土券商。
　　齐鲁证券：基本6000，加基本福利有2000多，在加上一些差补之类的，过万很容易的。
　　安信证券：大概收入也在一万以上，股东很不一般，证监会自己开的券商。
　　申银万国证券：研究员基本8000，投行4000，每月有绩效奖金之类的，投行应该是相同的，听说去年进投行才半年的毕业生年底发了10万。
　　国信证券：基本5500，有出差节约奖金，对于新人还有1.8W的电脑报销额度，分红奖金依你所在的项目组的效益，去年一般年底可以发到10几万吧，个体差别很大，每月差不多总体收入1万左右，算算运气好的，*9年超过20万，问题不大。
　　信达证券：4000＋，具体不知，据说新人分红不是很多，人马主要是原信达资产管理的原班人马，业务资源只要靠其信达资产管理公司的业务和资源，基本不用出去找项目资源。
　　兴业证券：5000－6000，具体不知,，
　　联合证券：工资6千不到，出差补贴80每天，每年招人很多，恐僧多粥少。长江证券：5000，投行排名较后
　　东海证券：5000左右，原江苏常州的地方证券，这几年投行业务发展很快，股东背景一般。去年招了几十个复旦和财大的学生去考保荐代表人考试而名声大作。
　　德邦证券：5500，投行业务一般，民营，
　　瑞银证券（UBSS）（原北京证券，后被瑞银收购）：operation部门15万、投行部门30万，奖金要看项目
　　大部分劵商的工资在4000－－6000左右，其中深圳系的投行如招商，广发，平安以中小板为主，工资一般在5000-6000之间，差别不大，
　　对于新人来讲，主要看年底分红能拿多少也有不少劵商*9年是没有分红的或者分红很少，这个比较郁闷。但是基本上新人一般也有5-20万的奖金，具体多少看部门的项目情况和老板愿意给你们多少了。
　　另外各个券商给出差补贴在50-300左右每天，一般的在100-150左右，一般券商的出差强度超过200天每年，所以出差补贴也是收入的一块（一般住4,5星级酒店，为了保持个人的私密空间和生活习惯，一般不会合住），所以进投行前一定要想清楚，是否适应这种出差生活，毕竟长期出差会影响，比如感情，之类的。
　　节假日也会发些过节费，探亲费，春节的历士红包，每次也会有1000－－5000，一般一年也要发个两万吧，不过这是行情好的时候，其它什么交通补贴，通信补贴，制装费，餐补之类的，一个月加起来也有两千吧，每个公司具体规定不一，一般国企背景的发的多一些，因为部分国企劵商的基本工资可能会低一些。
　　所以基本上一般的投行一个月平均收入1万还是有的，虽然比不上中金，中信，和外资投行，但是比起其它行业来还是强不少的。
　　外资的投行IBD的基本工资普遍在20万以上，分红也多多，一般年收入在30-70万不等，不排除个别很高的。
　　如果进入投行后，能够顺利的通过当年12月份的保荐代表人资格考试，国信给通过考试但尚未注册的准保代出的保底工资60W，当然是年薪，其它公司高低不等，绝对不会低，对擅长考试的毕业生绝对是一个不错的机会。
　　不过在投行工作，除了工资（毕竟基本工资只是零花钱而已），奖金收入之外，投资收益也很惊人，经常可以“搭搭便车”，即使熊市也可以赚钱，至于为什么，我也不便多说，你们进了投行就知道了，依照前人的经历，大多数投行的仅靠工资收入可以在毕业后3年之内在买房买车，虽然国内券商投行对新人不是太重视，有很多种种不是，但是投行仍然是其它任何行业都无法与之比较的，
　　另外一些基金公司分红也很多，平时一个月有8千左右的收入，去年的行情据说富国基金就给投研的新进才半年的毕业生发了20万奖金，有些有经验投研有100万的奖金，至于高管分多少，就可想而知了，据说一基金经理去年分红有2千万，去年某券商投行有部门经理分红达5000万，国内某顶级投行总经理分红达1780万美元。
　　恐怖，典型的3年不开张，开张吃3年的行业。
　　不过行情不好的时候，被裁的可能性会比较大，即使不被裁掉，一个月可能也就只有基本工资，一般小劵商裁人，大劵商减薪，谁让金融行业就是个高风险高收益的行业的呢。
　　附：一般国内的劵商招聘时会要求要CPA，CFA，或者通过司法考试之类的要求，研究生学历，（cpa，cfa倒不用全部通过，一两门课程就够了，全部通过*4，不过国内劵商的话，个人认为有cpa更划算一些，因为通过cpa后，去考保荐代表人的考试就会容易很多，法律知识的比重很大，律师考这个也相当有优势）
　　有投行实习经验是*4的，或者会计师事务所的审计经验也可以，或者律师事务所经验
　　大一些的券商或者外资投行看综合素质，也看证书，总之证书是加分吧。
　　要是没有证书，也没关系，赶快找个投行实习，在去报名参加CPA也不迟，也许人家看的只是你的学习态度。
　　最近接触到从四大跳到券商来做投行的人，原因有很多，不过我认为主要还是薪酬的原因，还有就是毕竟做审计是没有多少技术含量的活（我并不是歧视四大的校友啊，你们也都是很优秀的）。
　　四大做到合伙人至少也要熬个七八年（前提是你还没累死），收入在2百万左右。
　　要是到中金的这样的投行，*9年收入就接近百万。
　　那么，你要去哪里？投行*5的几个部门是：
　　Trading：交易，包括Proprietarydesk（用‘自己’的交易）等
　　IBD：(投资银行部，包括CorporateFinance和ECM，一个是帮助公司上市，整改，一个是做市场宣传、定价等事情
　　Research：研究部，出各种报告，研究各种金融相关资产。写股票评论。
　　Sales：销售部，机构销售部等，主要针对基金等客户。
　　PrivateBank:或者wealthmanagement，散户部门等。不要小看散户，李嘉诚，李绍基都是散户。其实这些散户已经完全可以成为机构客户。定义，不是绝对。
　　AssetManagement:资产管理，就是旗下基金。
　　所以呢，不管是读什么专业，都有可能进入投行。例如读物理工程的，可以去研究部做工程机械行业的分析员，或者去投行，做这方面的分析员。
　　如果面试前，对你想做什么有了解，谈起话了就轻松很多了，说不定会impress你的老板！
　　最后，为什么去投行？
　　1.锻炼能力，增加阅历。哪一个行业，可以让你有机会直接和超级大公司例如中石油高层对话？哪一个行业，可以让你有机会去大公司总部走走，看看，甚至写评论？哪一个行业，可以让你一毕业就可能学习到、甚至体验上市公司真正的发家史？哪一个行业可以让你和公司大老板在一个饭桌上吃饭，而且还征求你的一些专业建议？个人认为，除了ManagementConsulting，律师之外，没有别的行业的起点可以和投行比。这就是为什么很多人觉得投行的人怎么这么傲慢？！
　　2.工资高的可怕。*9年毕业，最低的国内投行，加Bonus应该都能给到15万人民币，*6的国外投行，100万是完全有可能的。如果能挺得下来，第4年进入VPlevel的话几百万年薪也是完全有可能的。
　　3.走出投行，去哪里都可以。曾子墨就是例子，我就不多说了。
　　最后的最后，提一句，投行的要求也是所有行业里*6的之一。每天加班到4，5点凌晨是小事，没事儿坐飞机飞来飞去也是小事，被老板破口大骂，吹毛求疵也要有准备，公司的人际关系也可能非常复杂。如果大家喜欢，我以后再多写些这方面的东西。推荐一本书，TheAccidentalInvestmentBanker，国内翻译应该叫半路出道的投行家。里面讲了很多高胜，摩根的故事，很有意思。
　　4、早一点的可以是Liar’sPoker也不错。
　　外资国际投行补贴：
　　香港来算，研究部稍低，以投行部门为准：
　　晚餐200港币，吃多少补多少。的士回家全报。出差时伙食全报。酒店一般都是5星，飞机自己预定，能和老板走，甚至可以做商务舱。月薪38，000港币以上，加房屋12，000港币补助（Cash补助）。综合底薪在50，000左右，各部门不一样，会有不同。
　　底花红可能公司不一样，市场情况不一样，会很不一样。
　　07年一般都是12个月以上，这就是为什么有人说一出来就可以百万年薪。
　　08年有些公司只给3个月，有些甚至没有。08年其实能保住工作已经是胜利。
　　国内国有投行，给的底薪低，但是年底花红多，多得可以到24个月。
　　以上全是按*9年分析员算的。
　　投行是不是就是玩金融的人？
　　可以这么说，是玩资本市场的人，如果把资本市场比作一个智者的大赌场，是不过分的。
　　这就是为什么，很多人说和投行对赌什么的。也就是为什么，一些投行的人，都是Poker的高手，Poker是一种很考验心理，阅历和算术能力的赌博。
　　这种赌博区别于一般赌场，因为赌的人都是教育程度相当高的专业人员，那么专业人员和专业人员赌起来，就非常精彩了。如何能看穿别人，看穿大部分人，最后看穿走势，就能成为最后的赢家。巴菲特，PeterLinch,Soros都是这个金融市场里的大赌徒，也是大赢家。
　　我这里夸张了一点，行内其他人会和你说，我们只是做EducatedGuess，我同意。但是我以为，educatedguess不是也是一种赌博么？不过自我感觉风险低罢了。
　　投行的人一般是什么专业出身的？
　　投行的人，现在大多是金融出生了，中高层MBA学生居多。
　　本科可以是everywhere...机械工程、数学、历史、心理学，什么都可以。而根据我的经历，我看到的人，一般本科，不是学金融的，反而走的更远。但是现在学金融的人基数太大，所以大家可能觉得都是学金融的。
　　举个例子，金融其实说白了，就是借钱、还钱、花钱。那么钱对应的资产，讲的是回报。如果你投资一个机器，而你有不知道那个机器到底有什么价值，那就很麻烦了。所以，如果你投资一个医疗机器，而你又是这方面的行家，那么你比其他的投资者或者Banker就有了很多的优势！
　　那，金融学来干嘛？
　　1.要算回报，就是对数字要有清晰地认识，光知道行业是不够的。
　　2.知道经济的一些基础理论，例如通货膨胀怎么影响你的医疗器械市场，银行加息对你有什么影响。甚至，要了解现金流怎么控制。其实说白了，就是要会做生意。
　　3.知道你的那些投资者在想什么，因为他们往往都是学金融的background,你和他们没有共同语言不利于沟通，也不利于防范他们可能对你施与的黑手。
　　我见过很多黑手...例如怎么玩弄合约条款，怎么诱惑管理层去买高风险金融工具等等...
　　基本上，如果你有好的行业知识+对金融领域有了解，就有进入投行的基本素质了。这已经很不得了了，一般投行的人，只能对一方面有了解。
　　专业知识：
　　1.CPA,CFA如果能考得出来，那么金融领域这一关，你绝对过了。剩下的，就是工作时候的悟性了。
　　2.你要去得行业的专业知识。例如你是工程的，你有没有这方面的经验，甚至独特见解。因为interview你的人，或者你的boss，很有可能就是你的同行！你有多少水，问两下就全出来了。
　　3.英文，这个嘛，暂时如果是国内投行就不需要，但是要进入国际投行，这个要求还是很高的，要能读得动法律文件，legaldocument，然后出去很客户见面的时候，还要能谈。
　　4.脸皮够厚。这个就是softskill，我觉得每个行业想做得好，纯研究类、教育类除外，这个能力都很重要。
　　我们经常可以在10多人开会的时候被客户骂的狗雪淋头，但是还要顶住，就算那时你熬了4个晚上，每天工作到4点凌晨弄出来的计划，你也要笑着脸面对客户的指责。这在行内，叫salesattitude
　　5.兴趣广泛。这个连行内的80%的人都可能没有，但是，peterlinch，Buffet,Soros一定有。兴趣不够广，对经济、市场的了解可能会很有限。因为银行业牵涉的其他行业太多太多。
　　6、文凭的话，现在一般要求本科以上...没办法，现在本科以上的人越来越多，竞争越来越激烈...CPA,CFA曾几何时，都是不用考试的！现在考得一个比一个多，都是竞争惹的祸...很高兴能和你交流哦，hopeIhavehelped.
　　高顿网校温馨提醒
 
　　证券从业资格考试采用全国统考的形式，考生想要进入证券行业就必须要拿到证券资格，它可以入银行、上市公司、投资公司、大型企业集团、财经媒体以及政府经济部门的重要依据。考生想要顺利通过考试，就一定要多做试题练习。高顿网校开通了证券从业资格试题库，在这里考生可以通过多种试题练习加深知识点巩固知识点。手机用户请扫描下方二维码，轻松下载高顿题库APP。
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