客户盈利分析模式要求银行确定定价三大基本要素：为客户提供所有服务总成本(贷款费用+客户违约成本+客户存款利息收入+账户管理成本)，来自客户总收入(贷款的利息净收入+客户存款净收入+结算手续费收入+其他服务费收入)和银行目标利润(贷款资本金支持率 某客户贷款额 产权资本的目标收益率)。

       它的基本原则是：
　　贷款利息税后净收入+其他服务税后净收入≥为该客户提供服务发生的总成本+银行的目标利润
 
　　客户盈利分析模式是一种客户导向型的定价模式，银行必须在综合考虑客户所有业务的成本和收入后作出定价决策。比如，某客户在银行有大量存款，并且与银行还有其他金融业务，那么银行可以考虑降低对该客户的贷款利率，通过低贷款利率向客户“让利”。
 
　　客户盈利模式要求银行分客户核算业务成本，对银行信息处理能力要求比较高。银行必须拥有完善的客户信用评估体系、强大的数据采集分析系统和准确的成本核算机制。以此看来，该模式非常适合拥有高信息管理水平的大型商业银行。大型商业银行可以利用其规模优势降低信息处理成本，并利用高效的经营管理手段对风险变化做出即时价格调整。但是，国内能达到如此高要求电脑系统的银行很少，客户盈利模式很难在中小规模银行中推行。

 
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