面对迅速变化的出口外贸市场，各路外贸企业及制造厂商应该如何应对才能处于不败之地？ 2013对中国制造企业来说机遇和挑战在哪里？佛山市新光宏锐电源设备有限公司董事长白维先生在“智·胜未来出口系列论坛”佛山站的现场，分享了他的应对策略。
 
　　加强研发，练好内功是最有价值投资
　　白维：我们公司主要生产UPS不间断电源。UPS不间断电源在中国的发源地就是在佛山。现在经过二十多年的发展，在业内也是成行成市。我觉得在电力数据安全越来越重要的今天，我们这个行业显得更加有发展前景。
 
　　2008年面对金融危机，我们要做的是什么？2009年我做的*9件事是加强自己的研发，练好内功。这一点我觉得非常重要。我们从那个时候开始，每年都有300万到500万的研发投入，熬了三年，总算是有了一些成果。现在回头看不就是投的1000万嘛，其实那时候对我们来说，又没有生意，又要到处花钱，这对自己来说是非常大的压力。所幸的是，我们找对了合适的人，人是很重要的。
 
　　我为什么说做研发这么重要呢？当时我是这样想的，如果研发做出来之后，我们再做特质化产品的时候，就会有更大的余力和空间，就更加容易发挥，客户的需求更加容易满足。原来研发都不投入，靠你抄我、我抄你，成本就成了*10能够赢取竞争的方式。但是当你有了核心的研发竞争力，然后就变得游刃有余。
 
　　外贸团队组建需有效的培训机制
　　外贸团队的组建，我认为一个公司必须要有一个很好的培训机制，也就是造血机制。如果一个人很厉害，这个头很重要，但不可能个个都是很高成本的头进来，一山不能藏二虎，各个都变化老虎就乱套了。
 
　　一定要有一个培训机制，大学生刚毕业来了没有关系，工作态度一定要端正，要摸爬滚打几年才能出来。如果没有这个心态，企业也不好培养。同时，企业本身的培训非常重要，因为自身的培训才会最清楚你要教给人家什么东西、要培养一个什么样的人，这如果变成常态化的制度，对企业的发展来说，人才的流动方面是不怕的。
 
　　还有一点，做老板的对英文多学一点、多掌握一点是比较好的。
 
　　营销团队需要国际化、本土化
　　关于组建海外营销团队的想法，不是说我们走出去，是应该把人家拉进来，把国外的优秀人才拉到我们公司来。说白了，我们请外国人打工，就这么简单。你一定要这么想，如果你不是这么想，你说我从佛山派人出去，那可能会出事，不是我不信任，是因为水土不服，在当地水土不服就根本待不下去、待不久，待久了可能忠诚度也发生变化了，所以我们跟他做成交易，以比较灵活的方式来筹备这个团队，让他本地化。
 
　　原来可口可乐的广告里面的明星全是外国人，现在全是中国人，这就是本土化，非常深入人心。如果真正做到这一块，我觉得就非常有前景了，要不然就会出现严重的水土不服。我的很多想法都是来自于水土不服这一点，我觉得很难受。
 
　　至于你说怎么做海外推广，一个是你自身的东西，你公司要有一个产品规划，有一个定位，找准自己的定位。我非常同意您说的一句话，我们现在要传递价值，而不是传递价格，最低价全世界只有一个，不可能每个都做到最低价，我们先要做高性价比的产品，性价比高了就有出路了。我们去降低成本，我们也不是想通过偷工减料，而是通过技术研发降低成本，这才是真正的制胜之道。
 
　　全球经济环境好转有赖中国政府
　　2013年的全球经济环境，坦白说，我觉得应该感谢中国政府，因为中国的十八 大是一个很强的强心剂，中国至今能够救欧洲，所以我是明显感觉到我们在十八 大前后，国内订单、国外订单一直在往上走，一直到现在，我们都有点忙不过来，这种情况是好长时间没有出现过的了，但是十八 大以后出现了。特别是现在两 会，两 会这一块都是一个强心剂。当时我们国家投了4万亿，对全球经济推动实际上也没有什么作用，但是延缓了危机的到来。中国十八 大以后，政府去年应该有1万多亿的盈余，这1万多亿人民币如果投放出去，对整个世界经济的拉动是非常大的。我个人认为，今年无论是国内市场还是国外市场，都是一个有限度的乐观。

 
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