今年以来，晋中寿阳支行高度重视企业客户的现金管理服务，为更好地稳定客户群和存款份额，提升企业客户的忠诚度和贡献度，积极采取措施，认真落实结算与现金管理部的会议精神，筛选目标客户，积极宣传，提高服务水平，助推现金管理签约客户不断增加。
 
　　一、及早谋划，抢先抓早。支行在年初就制定了现金管理客户营销工作方案，确定工作目标，对2014年的营销工作进行部署和详细的安排，积极向客户提供现金管理服务，提升了该行结算产品的市场占有率，提高结算产品收入贡献度。
 
　　二、细分客户，捆绑营销。对存量客户进行筛选细分，锁定目标客户，重点锁定五星级以上对公客户，实行上门宣传讲解营销，捆绑营销结算套餐、账户组合服务协议，丰富现金管理内涵，扩大服务领域。
 
　　三、重点考核，出台办法。制定现金管理签约客户考核办法，出台奖励措施，明确了营销奖励标准，落实了产品计价，实行“当月考核、次月兑现”的奖励机制，充分调动了员工营销的积极性。

 
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