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　　为进一步加快结算与现金管理专业发展，夯实银企合作基础，龙城支行通过筛选目标客户，制定服务方案，积极主动出击，加强后续服务，现金管理客户营销工作取得明显效果。截至9月末，新增现金管理签约客户8户，完成全年任务的160%。
 
　　一是锁定目标，重点营销。今年以来，该行始终将现金管理客户营销当做一项重点工作。支行公司业务部下发重点客户名单，各营业单位采取分层次、分重点的策略，有针对性的选择目标客户并展开营销，引导客户使用农行的现金管理产品，切实增强了营销的针对性。
 
　　二是加强培训，练好内功。针对新业务操作流程生疏问题，该行公司部门加强业务指导，通过集中培训、以会代训、现场培训等各种形式加强现金管理业务培训，提高柜台业务人员的业务素质和营销能力，为现金管理产品业务的全面推广打好了基础。
 
　　三是维系客户，拓展营销。营销成功后，该行及时跟进客户后续服务工作，重视对客户的定期拜会和回访，不断提升现金管理服务水平。并向其推荐其他结算与现金管理的特色产品，进一步提升客户对农行的信赖度，从整体上有效推动了全行结算与现金管理业务的发展。
　　农行朝阳龙城支行公司业务部 邢化军

 
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