在环翠区羊亭镇一家水产品企业车间内，工人正在将准备出口到韩国的冰冻章鱼装箱。
 
　　韩国人钟情活海鲜，让威海更多鲜活的章鱼、老板鱼、安康鱼等“游”出国门，端上韩国的餐桌，是市区水产贸易公司老板孙明的梦想。
 
　　对韩出口威海海鲜，同时进口韩国海鲜，今年55岁的孙明正在积极开拓中国韩国两个海鲜市场，他希望从中韩自贸区这一国家战略中，抢占韩国市场先机。
 
　　辞职下海，“借壳”开起水产品公司
 
　　上世纪90年代，威海与韩国的贸易往来刚刚起步，水产品出口还是冷门行业。那时的孙明在辽宁一家外贸公司威海分公司工作，负责从威海及外地调运淡水鱼出口到韩国。
 
　　感觉水产品出口前景不错，孙明就想自己“下水”试一试。1998年，他毅然辞职下海，准备开设一家水产公司。当时，由于外商投资企业可以享受“两免三减半”的税收优惠政策，于是，孙明就借助一个韩国客户的“壳”，投资成立了一家韩资水产企业。
 
　　此前积累的客户资源、货源，此时都派上了用场，孙明从江苏、辽宁调运的淡水鱼及威海的海鱼，源源不断地出口到了韩国。在威海与韩国贸易刚起步时，孙明就抢得了市场先机，年出口额在四五百万美元左右，生意相当不错。
 
　　水产品出口并非一帆风顺。孙明说，韩国对进口活鲜的农残检验非常严格。他举例说，从我们这边经过检验检疫通过的活泥鳅，在韩国也要抽检。抽检过程中，只要有一条泥鳅的药残超标，这批所有的泥鳅都被视为不合格，要么就地销毁，要么退货。
 
　　“为减少损失，我们只能选择退货。”从事活鲜出口初期，孙明每年都会被退回一两批货。为提高水产品质量，他向养殖户下订单时，主动指导养殖户实行科学养殖。慢慢地，他发出去的产品批批都能安全过关。
 
　　自主出口，“两条腿”闯出新天地
 
　　随着威海与韩国贸易的兴起，对韩出口水产品的企业也由上世纪90年代初的寥寥几家，增长到如今的数百家，出口海鲜的品种也日渐多样化。现如今，从事冻鲜、冰鲜、活鲜出口的企业数量越来越多。
 
　　当年从事活鲜出口的孙明，不时去韩国了解市场行情。几年前，他也根据市场行情调整了出口清单，增加了冻鲜，出口产品由活泥鳅等淡水鱼增加到了章鱼、老板鱼、安康鱼等各种鱼类。
 
　　随着出口量的增加，孙明的贸易伙伴不断增多。近年来，水产品出口量虽时有波动，但他的年出口额始终保持在1000万美元上下。2005年，为做大进出口贸易，孙明成立了一家进出口公司。这样，他的水产公司负责下订单并提供技术指导，进出口公司负则责出口事宜。
 
　　2010年，孙明将位于环翠区张村镇的厂房进行了扩建，厂房由原来的几百平方米扩建到3000平方米。每天，来自全市及省外的货源陆续抵达后，工人就会根据出口海鲜的性质，将活鲜装入自备箱或为冻鲜铺上冰块。不足24小时，这些水产品就可端上了韩国人的餐桌。
 
　　商人的嗅觉是灵敏的。在积极扩大出口量的同时，孙明不停地寻找着新的商机。
 
　　一次在韩国的考察时，孙明品尝到了韩国的帝王蟹。体型巨大、味道鲜美的帝王蟹，与威海本地螃蟹的口感截然不同。那时，孙明灵机一动：为何不把韩国的帝王蟹进口到威海，销往其他省市？
 
　　说做就做。2012年，孙明开始进口帝王蟹，通过既有的平台，让更多的中国消费者尝到了韩国帝王蟹的美味。而通过进出口两条腿走路，孙明的生意也越做越火。
 
　　未来期盼，将更多海鲜端上韩国餐桌
 
　　从事水产品生意20多年，孙明一直围着韩国市场转。他坦言，虽然自己的摊子不大，但进出口生意让他的日子过得很充实。
 
　　作为一名往返于威韩之间的贸易商，孙明十分关注中韩自贸区谈判的进展。与记者聊起来，他对自贸区的未来动向也能说出个“一二三”。“咱做贸易，能不关注这件大事吗？”他说，今年11月中韩双方共同确认结束中韩自贸区实质性谈判。这让他意识到，包括水产品在内的很多农产品的关税肯定会降低，这对于出口企业来说，是个利好消息。
 
　　孙明表示，关税的降低，将降低出口成本，他们的产品在韩国市场上也将更有竞争力。不过，他认为，韩国对本国农产品的保护力度大，再加上韩国人的民族情结浓厚，出口的产品必须是质量过硬、品质够高，才能赢得客户和市场。
 
　　据商务部消息，中韩自贸区年内将完成全部谈判，明年将尽早签署中韩自贸协定。“商机转瞬即逝。无论如何，我们都要加大韩国市场开发，将更多海鲜送到韩国人的餐桌上。”孙明说，在进口方面，他们也将做好国内市场文章，必要时会适度增加进口量。
 
　　眼下，除了开拓韩国市场，孙明做得最要紧的事情就是把公司从韩国友人借到的“壳”中剥离出去，“做大做强，最终得靠自己”。

 
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