金珍君给李宁开的药方没有疗效，这意味着李宁需要新的“救世主”。李宁似乎“救世主”就不断，从陈义红到张志勇以及金珍君，每一个总经理都曾给李宁带来希望。
 
　　金珍君在李宁的这两年，还是做了不少实事。我们可以梳理如下：
 
　　1）提升李宁品牌：卡位“中端”。金珍君曾表示，李宁品牌想抓住的，就是大众回归理性消费的机会。将中端消费市场作为产品的突破口。
 
　　2）加强管理团队：上任后，金珍君变更管理层，包括包括首席财务官、首席产品官、首席市场官、首席供应官、首席销售官等。
 
　　3）改善零售渠道：2012年6月，公司库存11.38亿元，应收账款25亿元。渠道商面临着库存积压，无力回款。为此，李宁公司花费18亿从经销商回购库存，抵消应付账款，促进新品在渠道的流转。
 
　　4）建立大数据中心。2012年之后，在金珍君的主导下，公司建立大数据中心，完成了对80%门店的数据收集，推出快反商品组合，快反商品通过在试验门店试销，如果销售反应好，马上补单，推向市场，如果销售不好，则中止生产。
 
　　5）扩大直营业务。资料显示，2012年6月，李宁拥有加盟店6657家，直营店646家，直营销售占比20.8%；2014年6月，李宁拥有加盟店4552家，直营店1119家，直营销售占比38.3%。李宁公司也从原来的轻资产运营模式向重资产运营模式转变。
 
　　6）加强产品研发：李宁每年的产品研发费用占总收入的3%。研发有中国特色的明星产品，如“李宁弓”、“李宁弧”、“李宁云”等，李宁超轻跑鞋已经到了第十一代。
 
　　金氏复兴李宁，取得一定成效。首先是把李宁从库存的泥潭中拉了出来，其次通过渠道复兴计划，恢复经销商信心，为李宁的改革赢得宝贵时机，再次，改善了李宁供应链的效率。
 
　　但金珍君也面对前所未有的阻力。由于更换了很多高管，李宁发生了严重的离职情况，这就造成了执行力的问题。
 
　　尤其体现在零售渠道改革方面，李宁的店铺多属于分销商的加盟店，各种分销商的利益错综复杂，如果没有强大的执行力做保证，这种改革成效就会大打折扣。
 
　　目前李宁手里已经拥有了CBA、NBA的球星韦德等[*{3}*]的优势资源(李宁的设计与品牌在国内也是遥遥[*{9}*]的)，但李宁并没有用到极致。而这些，如果仅靠职业经理人去推动的话，难度肯定很大。
 
　　这些是金珍君无法解决的问题。
 
　　金珍君的改革遭遇种种阻力，这与他之前在达芙妮完全不同。彼时，他在达芙妮的两年内，帮助其渠道改革，尽管也会遇到分销商的抵抗，但公司内部是有凝聚力的——那种创业氛围还在。所以，金珍君的效果很明显，他帮助达芙妮股价上涨4倍，销售额增加50%。
 
　　高顿小编寄语：生命是以时间为单位的，浪费别人的时间等于谋财害命，浪费自己的时间，等于慢性自杀。

 
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