【导读】经济飞速发展的时代，我们也在不停的奔跑，只有跑在最前端，才能看到最美的晨曦。电商如今成为大家热议的话题，如何将自己的品牌在电商领域独树一帜，这是值得我们思考的和探究的。
　　今年以来，国内的几个综合型电商都采取了单品大促的策略，一号店是进口牛奶大战、苏宁是卫生纸卫生巾奶粉进口牛奶一轮又一轮，现在又做服装品牌的新品发布，不知道各位有没有察觉跟以往的不同？
 
　　过去的电商大战是围绕节日、庆典来玩，哪家搞店庆，或者遇到什么节日，来一个打折扣的全面打折。
 
　　今年的电商节庆营销好像一点都不火，没什么印象。一方面消费者觉得你的大促都是假的，根本没优惠；另一方面，商家得到的效果很有限，有可能销量之外，损失了很多，比如利润降低，客户忠诚度降低，新客开发不足。
 
　　其实，电商的发展已经到了另一个阶段，如果说以前是跑马圈地的格局之战，那么现在的电商到了选品大战，说白了，就是买手制时代来临。
 
　　过去的电商发展还不充分，IT不完善，物流在建设，品类在扩充，还有很多被投资供养的垂直电商。
 
　　如今的形势不同了，大电商的基本框架布局的差不多了，垂直电商要么死了，要么被并购了，O2O还处在开拓期，所以电商越来越同质化竞争的情况下，通过选品的差异化来竞争，就是自然而然的阶段了。
 
　　传统零售的发展也是这样的脉络，同质化之后，比如走向选品差异化，包括单品选择和品牌选择。电商的发展也是一样，如果以前是用互联网作为沟通工具的优势来发展，那么现在，大家都在同一条起跑线上了，工具之战转向选品之战。
 
　　苏宁冷不丁的搞一次卫生巾大促，增加了几百万女性会员，这就是选品差异化带来的好处。
 
　　据悉，苏宁的单品战略陆续推出“手机家族计划”、“S-TV”、“S+空调”和发掘创新产品的“苏宁众包”等计划，设计开发出的明星单品美的厨房空调、美图秀秀手机、骑客体感车等一系列的单品，这就找到感觉了，电商竞争到这个阶段，打造买手制，一定会成为竞争优势。
 
　　但苏宁和一号店都做了进口牛奶的大促，意义却不相同，苏宁是为了完成顾客的转型认知，一号店是为了用促销做销量。
 
　　中国人民大学商学院观点：我们见证了一个世界的转型。整个电商的发展阶段也处在一个节点上，*4的事情莫过于此，大家转型的力量拧成一股绳，更能顺势而为这就又诞生一个问题，同样的招数，在不同企业的发展阶段上，有不同的任务。这也就意味着重点的差异：前者应该更重传播；后者偏重客户粘性。当然大促带来的进口商品供应链整合，就是基本功了。

 
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