在公布了Q4财报后，去哪儿召开了财报电话会议，该公司管理层对财务业绩进行了解析并回答了分析师们的提问。其中，去哪儿在2014年发力的酒店直销业务成为重点谈及的对象。
 
　　酒店直销业务增长强劲，但每间夜收入与主要OTA相比仍有很大差距
 
　　酒店直销是去哪儿在2014年投入最多资源的业务领域，去哪儿管理层也在这次财报电话会议上晒出了这一块业务的成绩单，该公司CFO孙含晖表示，目前公司专注于直销，去年第四季度有2/3（财报显示，Q4的酒店直销量占酒店销售总量的66%）的酒店预订业务量来自直销业务，而直销业务量同比增长了200%-300%。
 
　　孙含晖如此评价去哪儿在酒店预订业务方面取得的成绩，他说：“仅仅用了一年时间，去哪儿就由一家旅游搜索服务提供商转变为在线旅游服务提供商，目前拥有*5的直销酒店网络。”
 
　　去哪儿的财报显示，去年Q4实现的酒店间夜总数为890万，即直销的业务量约为588万（890万*66%=588万），而根据艺龙的财报，艺龙去年Q4酒店客房间夜数量约为940万间夜，可以看出，去哪儿的OTA业务虽然与艺龙相比还有差距，但已经属于大型OTA的酒店业务量级。
 
　　不过，如果从每间夜平均收入的角度去看待去哪儿的直销业务成绩，其靓丽程度就大打折扣了。去哪儿Q4的酒店P4P收入为1.022亿元人民币，但财报并没有单独披露直销业务的收入情况，假设Q4直销业务占其P4P收入的比例在66%~90%之间，那么去哪儿在去年第四季度的直销收入区间在6745万元~9000万元人民币之间。
 
　　文章来源：环球资讯

 
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