财报发布后，去哪儿网CEO孙含晖，CFO孙含晖以及首席策略官赵轶璐出席了分析师电话会议，解读财报并接受分析师的提问。
 
　　以下是分析师问答环节主要内容：
 
　　摩根士丹利分析师：*9个问题，你们提到了去哪儿酒店预订业务的目标是大众市场，目前来看，中国的在线酒店预订市场既包括中高端市场，也包括经济型低端市场，后者是很多（OTA）在线旅游代理商比较难于进入的领域，长期来看，你们会像其他OTA一样重点发力中高端酒店市场，还是也会进入经济型酒店甚至更低端的市场，比如酒店团购业务？
 
　　孙含晖：在酒店预订领域，我们的目标是赢得每个细分市场，我们会一步步实现这个目标，首先，我们总体市场份额的增长主要依靠三星以下的低端酒店业务，目前来看，我们在低端酒店领域是市场的[*{9}*]者之一，份额非常接近*9名，而且我们增长速度是这个领域所有竞争者中最快的，未来几个季度，去哪儿有望成为*5的低端酒店代理商，我们获得的经佣金率等也会相应提升，可参照机票业务的增长情况。第二季度，我们每售出一张机票获得的平均收入比去年同期增长了46%，预计未来几个季度，低端酒店业务的平均收入的增长也会同比超过30%。
 
　　高端酒店市场来看，目前去哪儿的的份额与市场[*{9}*]者相比还比较小，但是增长率比竞争者快很多。过去几个季度，我们对低端酒店市场的投资，包括扩大旅游目的地服务团队，与线下酒店高频度接洽等举措，已经从本季度开始产生回报。高端酒店方面，我们正在组建团队，整合资源，估计不久就会有市场推广活动推出，希望未来也能在该领域做到*9。整体来说，我们不会放弃酒店业务的任何细分市场，我们的目标在所有市场争取*9。
 
　　另外，去哪儿绝大部分的市场份额不是从其他OTA那里争夺来的，而是从线下旅游市场抢来的，特别是争取到了那些原本不事先预定直接走进酒店开房的顾客，目前中国市场上，很多酒店的无预订顾客数量占总顾客数的30%-50%，所以这部分可发掘的空间很大。另一方面，随着去哪儿市场份额的提高，也自然会从竞争者那里夺得一部分份额。
 
　　赵轶璐：去哪儿是酒店团购领域*5的运营商之一，二季度团购业务同比有超过两倍的增长，目前团购的酒店间夜占总数的15%左右，团购酒店产品数量接近15万。这部分业务的增长主要归功于我们产品的精心选择和本身巨大的用户基础。
 
　　去哪儿能够做到在不同季节都实现增长还要归功于产品的有效组合和多元化，在中国，酒店预订业务的季节性很强，产品多样化可以抵消季节性因素的影响，比如在旅游旺季，去哪儿酒店到付业务的占比会上升；淡季的话折扣行业务比如团购和临时预订等的占比会上升。总的来说我们会采取平衡性的措施，但是团购业务无疑表现很好。
 
　　摩根士丹利分析师：第二个问题，由于前期的投资，去哪儿的核心业务增长很好，现在的话也一定正在投资新的业务，可否介绍一下对公司有战略意义的新业务？你们在哪些领域会利用公司自己的技术去发展，哪些领域有并购的计划？
 
　　孙含晖：我们在不少新领域都加大的投入，不少新业务都在快速增长，比如其中二季度旅游度假业务成交总额同比增长了5倍多，单从成交总额来看，这个数字已经很大，但还在快速增长。此外，去哪儿在公寓、租车方面也有投资，目前还在发的初期，但是增长很快，当这些业务发展比较成熟之后，我们会公布更多细节。
 
　　总结来说，去哪儿投资的新业务的重点是为旅行者提供更多国内和国外的服务。
 
　　Stifel分析师：你们提到国际业务虽然基数比较低但是第二季度增长很快，你们在提升国际业务增长方面做了哪些工作？第二，你们与百度合作的“知心”协议的毛利润率与公司总体毛利润相比如何？
 
　　赵轶璐：提升国际业务增长的举措与国内业务的差不多，首先是将产品多样化，其次利用我们巨大的用户基础，我们酒店预订业务获得了同比超过四倍的增长，度假业务增长率超过五倍，国际业务增长率也超过五倍。总的来说，我们连续几个季度的增长率都非常高。
 
　　孙含晖：“知心”协议的重要性在于其战略价值，长期来看，我们想在各个细分领域都成为*9，那么任何的流量来源都非常重要，如果看“知心”协议，它为我们的旅行团业务带来了很大的流量。
 
　　分析师：你们以前提到过明年公司的总员工数可能会降低，目前你们还这么认为吗？
 
　　孙含晖：是的，第三季度我们的员工人数增长将会比较少，到年底估计会保持到不变的水平，2015年开始，员工人数可能会出现降低。

 
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