酒店直销业务增长强劲，但每间夜收入与OTA相比仍有很大差距
 
　　去哪儿CFO孙含晖表示，目前公司专注于直销，去年第四季度有2/3（财报显示，Q4的酒店直销量占酒店销售总量的66%）的酒店预订业务量来自直销业务，而直销业务量同比增长了200%-300%。
 
　　孙含晖如此评价去哪儿在酒店预订业务方面取得的成绩，他说：“仅仅用了一年时间，去哪儿就由一家旅游搜索服务提供商转变为在线旅游服务提供商，目前拥有*5的直销酒店网络。”
 
　　去哪儿的财报显示，去年Q4实现的酒店间夜总数为890万，即直销的业务量约为588万（890万*66%=588万），而根据艺龙的财报，艺龙去年Q4酒店客房间夜数量约为940万间夜，可以看出，去哪儿的OTA业务虽然与艺龙相比还有差距，但已经属于大型OTA的酒店业务量级。
 
　　不过，如果从每间夜平均收入的角度去看待去哪儿的直销业务成绩，其靓丽程度就大打折扣了。去哪儿Q4的酒店P4P（按效果付费项目）收入为1.022亿元人民币，但财报并没有单独披露直销业务的收入情况，假设Q4直销业务占其P4P收入的比例在66%~90%之间，那么去哪儿在去年第四季度的直销收入区间在6745万元~9000万元人民币之间。
 
　　机票业务佣金率将提高0.5个百分点
 
　　去哪儿2014年全年总机票量为8,390万张，实现了64.0%的同比增长，而全年的机票以及机票相关收入为11.712亿元人民币，同比增长112.5%。孙含晖称，在机票预订市场，去哪儿份额*5，增长也是最快的，并且增长速度仍在加快。
 
　　过去一年，国内四大航空公司相继宣布了代理佣金调降政策，机票代理商的利润空间遭到很大程度的压缩，但赵轶璐表示，去哪儿没有受到航空公司调低佣金和竞争者市场活动的影响佣金率同比反而有较大增长，环比持平。她预计，由于去哪儿的市场地位以及强劲的增长，预计未来佣金率也不会受到影响。长远来看，能将机票业务的佣金率提高0.5个百分点。
 
　　文章来源：高顿旅讯

 
展开全文