“我们如困顿，定将反思。”龙湖掌门人吴亚军在《写在龙湖创业20年》中坚定地写道。2013年是龙湖创业20年，对于龙湖地产而言无疑也是关键的一年。
 
　　经过20年的高速发展，龙湖从一家区域性开发商进入全国性房企的“*9梯队”。伴随高速发展而来的，是成长的阵痛，这家一向被房地产界奉为学习楷模的榜样遇到了一些困惑，经由高速扩张跻身全国房企之后下一步如何可持续地发展，显然这并非龙湖一家需要面对的问题。
 
　　20年后再破茧，显然，勇敢的吴亚军并不畏惧。
 
　　成长的阵痛
 
　　在龙湖地产成立之初，吴亚军曾预言：5年后成为重庆*4的房地产企业之一，10年后成为全国*4的企业之一。吴亚军的预言一一实现。
 
　　1993年成立，2006年在北京筹建管理总部，2009年上市，至今短短20年，龙湖的业务已经遍布中国西部、环渤海、长三角、华南和华中20个城市，累计已开发项目96个，建筑面积约1400万平方米，待开发土地储备约4000万平方米。
 
　　20年来，吴亚军[*{a}*]的龙湖地产对中国的房地产行业带来了深刻的影响。这个媒体人出身、被称为“王石女弟子”的中国女首富，在男性占主导的中国房地产界，带来了一股清风。
 
　　伴随高速发展而来的是成长的阵痛，龙湖的增速开始放缓。资料显示，2003年，龙湖销售额仅有10亿元，但2007年其销售额已突破百亿，5年内增长了10倍。2010年跳跃到330亿后，2011年为382.65亿，2012年刚刚突破400亿，增速放慢。
 
　　先行者的反思
 
　　引发龙湖反思的直接原因是，一度稳居前十的龙湖今年上半年在“中国房企销售排行榜”中跌落至第11位。面对增速放缓等问题，一向敏锐的吴亚军显然早已经思考了很久。
 
　　吴亚军在龙湖内部论坛发表一篇近6000字的长文《坚定战略假以时日》，深入剖析龙湖近几年的发展轨迹，解释了不并购、不合作开发的原因。吴亚军坦承，龙湖内部所讨论的销售业绩下滑是指与同行相比，但与龙湖自身相比，他们仍然保持着同比与环比的上升，但增速的确开始放缓。
 
　　经由高速扩张跻身全国房企之后下一步如何可持续地发展，并非龙湖一家所面临的问题。从2011年开始，房地产行业销售额全面降速。数据显示，2011年度全国前十强企业市场份额达10.43%，较2010年上升0.32%，但与2010年1.97%的增长相比明显萎缩，TOP20、TOP30企业情况也类似。
 
　　对房地产行业以规模论英雄的习惯，吴亚军显然并不认同。吴亚军坦言，龙湖最终决定选择有质量的增长，而不是单纯的规模化增长。
 
　　近5年房企的规模扩张方式，合作开发与郊区大盘成为典型。吴亚军认为，这些规模扩张方式均不适用于龙湖。合作开发通常是人多、钱不够，又希望快速做大规模的公司的战略选择，龙湖不属于这种情况。关于郊区楼盘，龙湖一直坚持“加大区域纵深”策略，从地域布局上增强集团对抗市场波动风险的能力。
 
　　未来，吴亚军将带领龙湖暂时告别规模高速增长时代，转为精耕细作的香港房企模式。简单而言，便是住宅与商业物业投资并重，不再追求规模扩张，而是以更为长远的业态优化组合为主，销售与自持并重发展。
 
　　文章来源：法制晚报

 
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