CFO力挽狂澜——互联网广播商Pandora盈利
来源:
高顿网校
2014-11-03
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在2013年2月4日,Pandora聘用了新的首席财务官来帮助解决这个问题。
在2013年2月4日,Pandora聘用了新的首席财务官来帮助解决这个问题。
这名首席财务官便是迈克尔-赫林(Michael Herring)。
赫林的工作在一开始并不顺遂。
在2013年3月7日,负责招聘赫林的Pandora公司CEO、工作十年之久的元老级人物乔-肯尼迪(Joe Kennedy)突然辞职。
庆幸的是,赫林进入Pandora公司经过了董事会的同意,而且很多董事在过去曾与他共过事。
因此,暂时来说,他的饭碗还是可以保住的。
但是,赫林很清楚,如果他不能解决Pandora公司的利润问题,那么他很快就会走人。
赫林相信自己能够做到。他解决问题的办法与Pandora公司迄今为止实施的办法完全相反。
在赫林加盟前,Pandora公司的管理层认为,该公司的*5的问题就是支付给音乐人的版权费用。
与任何广播台一样,Pandora公司必须就其播放的歌曲给相关版权持有者支付一定的版权费用。
在这些年中,Pandora的费用支出增长速度基本上与它的营收增长速度保持一致。
在赫林接任首席财务官的时候,Pandora公司对每首歌每播放一千次获得的营收是22美元,支付的成本是21美元。
在赫林到来前,Pandora公司的管理层认为,拉大营收与成本差距的*4办法就是尽量压低音乐版权持有者索要的费用,从而降低Pandora公司的成本。
Pandora公司的管理层花了大量时间与音乐人谈判,为每一分钱争得面红耳赤。
赫林认为,这种做法并不正确。他反倒认为,Pandora公司给音乐人支付的高额费用恰恰是它的优势,可以将竞争对手挤出行业或挡在行业之外。
他认为,Pandora公司最紧要的事情是提高它的盈利水平。
下面是他的做法:
1. 设定Pandora非付费用户每个月听歌的时间上限,定为40个小时;
2. 随着广告商的需求稳定上升,Pandora的广告价格也上调了;
3. 歌曲每播放一千次的营收从22美元增长到了38美元;
4. 赫林将新增加的营收用于打造本地化销售团队;
5. 他在所有较大的当地广播市场都建立了销售团队,并与Clear Channel和CBS Radio争抢听众;
6. 他投资培训Pandora公司的广告机构,培训相关的技能。
经过一番整顿,Pandora公司每播放一千次的营收增长到了44美元,而成本却只有22美元。
在赫林担任Pandora首席财务官九个月后,该公司聘用了一名永久性CEO布莱恩-马克安德鲁斯(Brian McAndrews)。
在通常情况下,新的CEO通常会革除旧朝遗老,重新启用自己人。
但是,马克安德鲁斯没有这样做。他仍然任命赫林担任Pandora公司的首席财务官。
看看图2,你就会明白他为什么这样做。(乐学)
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