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惠普公司的漂亮转身

来源：高顿网校 2015-02-05

　　在现代办公设备制造领域，前有施乐，后有佳能、爱普生等一大堆日本厂商。但这一切，并不影响惠普在这一领域的大踏步跨越4月17日，惠普打印成像集团在上海世茂皇家艾美大酒店举办其集团业务部门*5的全球发布会，邀请了中国、东南亚、日本、包括欧美记者近200人出席。尤其是印度，被邀到场记者多达几十人。一个产品新策略的发布，几乎变成了国际媒体大聚会。我们高顿网校小编于2月5日礼拜四专心致志为您整理了一则CFO世界的文章——惠普公司的漂亮转身

　　惠普此番在亚太地区重点推出的新业务“打印成像系统”，其实并不是什么新玩意。在现代办公设备制造领域，前有施乐，后有佳能、爱普生等一大堆日本生产厂商。但惠普还是坚定跨入了这一领域。

　　2006年，惠普全球销售额首超IBM，成为世界上*5的制造企业。短短的几年时间，惠普从一个单一的IT产品制造商，向综合系统集成供应商成功转型。

　　大象转身并不容易。那么，惠普转型的优势或者说胜算又在哪里？

　　打印设备在全球的生产和销售，惠普的优势远远不是爱普生等企业所能企及的。2006年底，惠普仅打印机单一产品，就在全球市场销出了1亿多台，其强大的市场驱动力可见一斑。利用既有优势，向办公设备需求市场的两翼拓展，惠普显然已经看到了这里边蕴藏着的更大商机。

　　集团采购，多年来成为跨国公司成就于中国市场的利器，惠普此次策略展开的着眼点，显然也没有偏离这条路径。此次惠普推出标榜为“2.0”的打印成像系统，实际上是一次真正意义上的产业融合：依托成熟的打印技术和市场覆盖力，借助已经很成熟的扫描成像、复印、轻印刷技术，并将这些技术装进一个“篮子”里，让客户的办公轻印刷需求能通过内部网络的连接，顺畅抵达世界市场的每一个消费角落。惠普此次转型策略所依托的三大资源：完整的产品线、行业大客户资源、成功的应用案例，为其在亚太地区全面推进此项业务提供了强有力的支持。

　　“大的变化，来自于小的举动”。谈起这次变革，惠普亚太高层显得轻描淡写。惠普花费巨资在上海进行这次盛大发布，是他们真的很了解中国及亚太市场。东方文化的强大包容性与吸纳能力，正是外来产品的生命源头。

　　会中，记者问：“惠普为什么不在欧美市场进行此次推广？”

　　惠普高层的回答是：“亚太和新兴国家更容易接受新技术。而中国，又占了亚太市场份额的50%.”

　　天机一语道破！

　　在一场特意为中国媒体举办的说明会上，惠普重点介绍了两个成功案例：

　　电子印章防伪系统，是专门针对中国人办事喜欢“盖章”的国情而推出。据介绍，此系统已被国内一家大保险公司采用，仅此一项，就收回多达800个印章，大大降低了保险公司公章管理的系统性风险。

　　身份证验证系统，庞大复杂的人口管理应用集成，同样适合中国国情。中国县以上行政单位有2500多个，如果每个公安派出所配备一台这样的验证终端，市场“蛋糕”之大是可想而知的。

　　惠普创造市场“蓝海”的能力，不得不让人惊叹。我们那么多企业家热衷于大谈“蓝海战略”，谈了几年，却没见哪家企业创造出一块能让自己“独享”的生存之海。

　　2008年中国上海的明媚春光中，惠普这只大象要转身了。

　　这次转身，惠普将从一个硬件生产商演变成系统集成商；企业的营销形态，将从产品驱动转为服务驱动型；在企业产业架构上，将由单一的行业[*{b}*]，转变为产业整合的领先者。
　　来源：新财经

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