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中级经济师工商管理知识点_企业战略类型3

来源：高顿教育 2022-12-29 13:51

　　工商管理专业是中级经济师中的一大热门专业，每年报考的学员还不少，考试内容比较多，大家在学习的时候一定要做到心中有数。下面给大家分享企业战略与经营决策高频知识点，了解市场渗透战略和市场开发战略。

　　中级经济师工商管理知识点

　　第一章企业战略与经营决策高频知识点

　　第三节企业战略类型

　　1、市场渗透战略——现有产品面向现有市场

　　【适用条件】：①当企业的产品或服务在当前的市场中还未达到饱和时，企业采取市场渗透战略就具有潜力；②当现有消费者对产品的使用率还可显著提高时，企业可以通过营销手段进一步提高产品的市场占有率；③在整个行业的销售额增长时，竞争对手的市场份额却呈现下降趋势，企业就可通过市场份额的增加获得收益；④企业在进行产品营销时，随着营销力度的增加，其销售呈上升趋势，且二者的相关度能够保证市场渗透战略的有效性；⑤企业通过市场渗透战略带来市场份额的增加，使企业达到销售规模的增长，且这种规模能够给企业带来显著的市场优势。

　　【实施途径】：①增加现有产品的使用人数，主要通过转化非使用者、发掘潜在的使用者、吸引竞争对手的顾客等方式实现；②增加现有产品使用者的使用量，主要通过增加对产品的使用次数、增加每次的使用量等方式实现；③增加产品的新用途，主要通过增加产品的主要用途或附带用途等方式实现；④增加现有产品的特性，主要通过产品换代、产品改良等方式增加产品的使用价值。

　　2、市场开发战略——现有产品面向新市场

　　【适用条件】：①在空间上存在着未开发或未饱和的市场区域；②企业可以获得新的、可靠的、经济的、高质量的销售渠道；③企业拥有扩大经营所需的资金、人力和物质资源；④企业存在过剩生产能力；⑤企业的主营业务是全球化惠及的行业。

　　【实施途径】：①在当地发掘潜在顾客，进入新的细分市场；②在当地开辟新的营销渠道，包括雇用新类型的中间商和增加传统类型中间商的数目；③开拓区域外部或国外市场等。

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