中级经济师工商管理知识点_企业战略类型11

贸易进入模式

贸易进入模式是指企业在国内进行产品的生产和加工，再通过国内或国外的中间商向海外市场出口的一种市场进入方式。

通常包括直接出口（不通过国内中间商，主要形式包括设立国内出口部、借助国外经销商和代理商、设立驻外办事处和建立国外营销子公司）和间接出口（通过本国国内中间商）两种方式。

契约进入模式

契约进入模式是指企业通过与目标市场国家的企业之间订立长期的、非投资性的无形资产转让合作合同或契约而进入目标国家市场。包括许可证经营、特许经营、合同制造、管理合同等多种形式。许可证经营：指企业（许可方）

与东道国企业（被许可方）签订合同，允许东道国企业在一定时期内使用其专利、商标、公司名称或其他无形资产，并获得提成费用或其他补偿的报酬。特许经营：是一种专业化的许可协议，在该协议中，特许方不仅把自己的无形资产提供给被特许方，而且还要求被特许方遵守严格的经营规则。合同制造：企业在签订合同后，向外国企业提供原材料进行加工生产、提供零部件由其组装，或者向国外企业提供详细的规格标准由其仿制，由企业保留营销责任的一种形式。管理合同：企业与东道国企业签订合同，在合同规定期限内由企业负责对方全部的经营管理，借以进入目标市场国家的方式。作为回报，企业根据合同，提取相应的管理费和相应比例的经营利润。

与贸易进入模式的不同在于契约进入模式下企业输出的是技术、技能和工艺等无形资产，而不仅仅是有形的产品。与投资进入模式的区别则在于没有投资，因而不涉及股权安排。

投资进入模式

投资进入模式是指企业在国际目标市场投资建立或扩充一个永久性企业，并对其经营管理拥有一定程度的控制权的市场进入模式。直接投资方式是国际市场进入方式的高级阶段。转移的资源不仅包括专利、商标或专有技术等无形资产，还包括资金、人员、物资等有形的生产要素。

投资进入模式包括合资进入和独资进入两种形式。