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中级经济师《工商管理》考点：市场营销与品牌管理

来源：高顿教育 2023-10-19 16:37

　　中级经济师《工商管理》第三章市场营销与品牌管理考点，了解市场营销观念、定价方法。

　　第三章——市场营销与品牌管理

　　考点1：市场营销观念

　　1.传统市场营销观念(以产定销))

　　(1)生产观念：“我生产什么，就卖什么”。

　　(2)产品观念：“只要产品质量好，就一定有销路”。

　　(3)推销观念：“我推销什么，你就买什么”。

　　2.现代市场营销观念(以销定产))

　　“消费者需要什么，我们就生产什么”；“市场需要什么，我们就卖什么”；“哪里有消费者的需要，哪里就有营销机会”。

《工商管理》高频考点39个

　　考点2：定价方法

　　常用的方法包括：成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。

　　(1))成本导向定价法：是一种以产品成本为主要依据的定价方法,包括：成本加成定价法、目标利润定价法。

　　①成本加成定价法

　　公式：产品价格=产品单位成本×(1+加成率)=产品单位成本+产品单位成本×加成率

　　②目标利润定价法

　　公式：目标价格=(总成本+目标利润)÷销售量，其中，目标利润=投资额×投资收益率

　　(2)需求导向定价法：是以市场上消费者的需求强度和价值感受为基础的定价法,包括：认知价值定价法、需求差别定价法等。其中，认知价值定价法包括：直接价格评比法、直接认知价值评比法、诊断法。

　　(3)竞争导向定价法

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