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衡水会计工作实务：行销价格管理

来源：高顿网校 2014-08-02

高顿网校友情提示，*7衡水会计工作实务相关内容行销价格管理总结如下：

　　*9条由于本公司历史悠久，市场占有率高。别公司想抢占本公司市场，就代理国外其他品牌，以低价与本公司竞争，抢夺本公司原有的市场。

　　对策：

　　1.采取分段订价法：本公司抢先引进某种新产品，刚开始采取高价政策，以获取抢先上市利润（同时，借以支付庞大的市场开发费用）。等到许多对手跟进时，则降价以打击竞争对手，防止市场被抢。如此，该种产品对本公司而言，总利润是划算的。

　　（注）：采取分段订价法，本公司必须不断开发新产品，抢先上市。

　　2.采取副品牌策略。

　　第二条以分期付款和租赁的方式来开发产品。

　　第三条加强非价格竞争策略：

　　1.售前服务：推荐适用品种，提供试用。

　　2.售后服务：修护零配件齐全，修护迅速确实，服务阵容强大。

　　3.准时进货。

　　4.邀请国外权威学者举办学术演讲会。

　　5.举办经营管理研讨会。

　　第四条估价方式的决定

　　1.不管估价内容的粗浅繁杂，都要决定固定的方式。

　　2.新产品、改良品，应由制造部门、设计部门或其他部门累计成本后，再予以慎重地估价。

　　3.估价的方式，必须请教有关人员，以求彻底地了解。

　　4.销售经理一定要仔细看估价单。

　　第五条充分了解有关的情报

　　1.估价单提出以前，必须尽量正确地收集顾客及同业者（有估价竞争时）的情报。

　　2.要积极地使用各种手段来收集情报。

　　3.必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式。

　　第六条估价单提出后的追踪

　　1.估价单提出后，必须收到迅速而正确的回馈。

　　2.根据估价单的存根，作定期或重点式的研讨。

　　3.当交易成功，经理必须出面时，要即刻行动

　　

　　

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