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郑州管理会计实务：吸纳风险投资企业应避免什么误区

来源：高顿网校 2014-08-05

高顿网校友情提示，*7郑州管理会计实务相关内容吸纳风险投资企业应避免什么误区总结如下：

　　企业获取风险投资中有哪些常见的盲点？企业又该如何加以避免呢？就此问题，每日经济新闻记者采访了中智投行企业咨询（上海）有限公司副总经理庄小文、上海创业投资有限公司总裁王品高、上海慧谷高科技创业中心副主任张梅三位专家。他们根据自己平时接触的案例，总结出企业在吸纳风险投资时常见的几种误区，并提出了相关建议。

　　“尽职调查”不配合

　　来自浙江的钱先生获得了一种智能电热水器的专利，并投资150万元成立了工厂。钱先生非常看好自己的项目，为了改进技术扩大销售规模，他于2004年11月带着该技术来到了上海市投融资洽谈会上。

　　投资方了解情况后告知他，该产品虽然获得过专利，但这并不能保证产品的“绝对竞争优势”，所以要等“尽职调查”（对项目进行的专项调查）后才能继续洽谈。

　　对此，钱先生不能理解，为什么这样好的项目还要调查，这不是有意为难吗？当场就与投资方产生了争执，结果就可想而知了。

　　点评：

　　企业（个人）获得专利或者奖项，一般来说不会成为投资者所关注的重点，除非是入围国家863、923计划这样权威的评选。

　　在决定投资之前，投资者通常会进行“尽职调查”。对于融资者来说，不能对自己产品盲目乐观，而是应该采取积极配合的态度。

　　夸大利润前景

　　某医药企业开发了一种具有缓解关节疼痛的自助式的仪器，按照预期，他们把该仪器定价为580.后来，他们才发现，市面上已经有同类产品，虽然效果略为逊色，但定价只有300多元。

　　在进行融资答辩时，该企业把市场前景描绘得“一片光明”，并断言一只杯子的利润空间有200多。当投资方问起有何潜在的市场风险时，他们将自家产品对与同类产品相比定价过高的缺点避而不谈。

　　投资方在调查后认为利润空间没预期那么高，便放弃了投资计划。

　　点评：

　　融资方要对投资方坦诚相待，在信息上要完全透明，特别是在进行答辩的过程中，一定不要夸海口，或将可能存在的风险隐瞒。而应坦诚地说出可能存在的风险，并自信地说出预备的解决方案。

　　风险投资不可能没有风险，投资者关心的就是融资方是否已经想好了解决方案。如果融资方明知有风险避而不谈，还可能被投资方认为自己人品有问题，这一点恰恰就是投资方最担心的。

　　融资未到先花钱

　　最近刘先生可“傻眼”了。上个月他与一家创投企业谈妥了一笔500万元的融资，约定资金本月到账。

　　刘先生吸引投资主要是为了扩大生产，所以在签订协议后，他就把原来计划购买原料的资金购买了设备，准备等风险资金到账后，再一次性采购原料。

　　然而，到了约定的期限，资金却没有到账，一打听，投资人又看好了另一项投资项目，离他而去了。

　　点评：

　　融资人一定要切记，资金没有到位之前，一切都是不确定的。所以工作还是要按照原来的目标，按部就班地走下去，千万不要陷入刘先生这样“等米下锅”的被动局面。

　　投融资的过程其实就像是“男婚女嫁”的过程，一定要“情投意合”才行，不能有半点勉强。所以一旦出现这种情况，融资方*4不要去诉讼，也不要指望诉讼后的强制执行，毕竟，“强扭的瓜不甜”。很多类似的案例表明，按照合同的约定，让投资方作出一定的赔偿才是有意义的做法。

　　失去“自由”苦恼不已某公司老总董先生最近很苦恼，原因是前段时间他获得了一笔风险投资，本以为从此以后，企业就可以“高枕无忧”了。然而，融资后的问题却接踵而至，大到公司是否履行创业计划、内部管理制度，小到员工发放工资奖金、购买设备都要经投资方派来的“管家”审批，失去“自由”的董先生为此苦恼不已。点评：

　　这种情况下，对于企业来说，只有“华山一条道”——适应被监督。投资方投入了资金，他们必然要对这笔资金负责，他们把关企业的收支也是为了让企业经营保持良性循环。一旦市场产生了变化，他们也会来帮助企业修正计划并把握目标。企业适应了“被管理”，也意味着企业已经理解了风险投资。

　　投资中止后束手无策

　　张先生获得了300万元融资，但这些钱分3次才能拿到：企业登记注册以后，可以获得*9笔；在半年后销售完成50万元，可以拿到第二笔；最后一笔则是1年后，销售实现100万元时才能拿到。

　　注册成功，张先生顺利获得100万元。然而，在接下来的半年中，他的销售并没有预期那么好，只有30万元左右。在这种情况下，投资方停止了投资，张先生一下子感到束手无策。

　　点评：

　　其实张先生碰到的这种情况非常普遍，很多投资公司为了规避风险，都对融资者有所“锁定”。对于融资者来说，除了努力达到自己的目标以外别无他法。

　　因此，融资者在获得投资之前，一定要做充分调查，对产品的市场前景有准确的预期，以免徒劳无获。

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