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销售百分比的计算方法是什么

来源：高顿网校 2015-12-28

1.销售百分比法的概念

销售百分比法是根据销售增长与资产、负债和留存收益增长之间的关系，预测未来资金需要量的方法。

2.销售百分比法的假设前提

该方法是建立在收入、费用、资产、负债与销售收入之间存在固定比例的前提下。

3.基本步骤

（1）确定随销售额而变动的资产和负债项目

①敏感资产（经营性资产）：随销售额变动而同比例变动的资产，通常包括：货币资金、应收账款和存货；

②敏感负债（经营性负债）：随销售额变动而同比例变动的负债，通常包括：应付票据和应付账款；

（2）确定有关项目与销售额的稳定比例关系

（3）确定需要增加的筹资数量

①追加资金需要量＝预计资产－预计负债及所有者权益－留存收益增加

＝（基期资产＋资产增加）－（基期负债及所有者权益＋负债增加）－留存收益增加

＝（基期资产－基期负债及所有者权益）＋（资产增加－负债增加）－留存收益增加

＝资产增加－负债增加－留存收益增加

②在敏感资产、负债销售百分比不变的情况下：

资产增加＝销售额增加×敏感资产项目销售百分比

负债增加＝销售额增加×敏感负债项目销售百分比

③由此可以得出：

追加资金需要量＝销售额增加×敏感资产项目销售百分比－销售额增加×敏感负债项目销售百分比－留存收益增加（=预计销售额×销售净利率×利润留存率）

④整理后得出：

追加资金需要量＝（敏感资产项目销售百分比－敏感负债项目销售百分比）×销售额增加－留存收益增加（=预计销售额×销售净利率×利润留存率）。

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