差异化战略的特征:差异化战略并不意味着公司可以忽略成本,但此时低成本不是公司的首要战略目标。如果差异化战略成功地实施了,它就成为在一个产业中赢得高水平收益的积极战略。
推行差异化战略往往要求公司对于这一战略的排他性有思想准备。这一战略与提高市场份额两者不可兼顾。
在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价,有时即便全行业范围的顾客都了解公司的独特优点,也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。
差异化战略适用情形有哪些
差异化战略适用情形有产品能够充分地实现差异化,且为顾客所认可;顾客的需求是多样化的;企业所在产业技术变革较快,创新成为竞争的焦点。
差异化战略风险有企业形成产品差别化的成本过高;市场需求发生变化;竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向。
差异化战略指企业向顾客提供的产品和服务在产业范围内独具特色,这种特色可以给产品带来额外的加价,如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所增加的成本,那么,拥有这种差异化的企业将获得竞争优势。
优势:
形成进入障碍;
降低顾客敏感程度;
增强讨价还价能力;
抵御替代品威胁。
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