如果你能被别人认同，就能提高你的商谈能力。要使别人能认同你，应做到：
　　在跟客户的交往中表现出你是个很理性的人；真诚地取得客户的合作与尊敬；不要过高地评价和表现你的职权；尽量表现出你跟客户之间的感情和看法一致；要多谈客户的需要、希望、抱负；对待每个人都应该通情达理；努力帮助别人解决困难；尊重你的客户，让他尽可能多说，你少说，但要做到“少而精”，抓住要害；鼓励你的客户表达自己的想法与看法。
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