一、 市场选择和定位
　　1、市场选择
　　(1) 目标市场的概念、含义——选择适合自己的，找到重点目标
　　(2) 选择目标市场的要求(5)
　　足够的持续的购买力;彼此变化一致，同生共长;避开强大竞争对手，占领市场;利于建高顿息网络;通畅的销售渠道。
　　2、市场定位
　　(1) 市场定位的含义
　　(2) 市场定位的内容
　　产品定位：产品的特色，客户心理、金融产品本身的价格水平以及质量方面
　　银行形象定位：经营理念、标志、商标、专用字体、标准字彩等
　　(3) 市场定位的步骤
　　识别重要属性，找到客户的关注点;制作定位图，在夹缝中生存;
　　定位选择：主导式定位、追随式定位、补缺式定位(市场规模、产品类型、技术手段);执行定位
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