多选题
　　初次接触客户阶段，理财师需要明白的问题有（）。
　　A、理财师的客户从哪里来
　　B、客户的需求是什么
　　C、理财师能带给客户什么
　　D、理财师如何树立自身形象
　　E、理财师如何与客户建立的信任关系
　　【正确答案】AB
　　【答案解析】本题考查理财师接触客户。初次接触客户阶段，理财师需要明白如下几个问题：（1）理财师的客户从哪里来；（2）客户的需求是什么。

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