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AICPA:做好应收账款管控的三大战略

来源：高顿网校 2014-04-04

　　应收账款是财务管控中非常重要的一个内容，也是所有管控里面最难的。如何做好应收账款的管控呢？

　　一个企业，当它的应收账款越多，它的危机也就越大，就越逼近死亡。账款回收难，也成为目前很多企业普遍存在的问题和隐患。

　　三大战略

　　战略一：主动放弃一部分客户。通过调查你会发现，其实企业大部分的应收账款是来自于少量的客户，也就是说，给你的企业带来大额应收账款的，只是你的一小部分客户。它们一方面会压死你的资金，另一方面又提高你的成本，因为追款会花去你很多的时间和精力，不把你拖死也把你耗死。所以，对于一些经常拖欠货款或者美誉度、诚信度低的劣质客户，企业要主动进行裁减、主动选择放弃，不要把时间、人力、精力放在不值得投资的客户身上。

　　战略二：掌控好20%的客户。因为这20%的客户往往占据了企业80%的应收账款，如何与这20%的客户搞好关系?如何给它压力，刺激它付款?你一定要建立追账的档案，安排追账的人员，采取正确的追账途径和追账的方式，随时随地地追账。相信只要你紧盯好、掌控好这20%的客户，你在账款的回收上就一定会取得成效。

　　战略三：消除一线人员的偏向。当一个大客户在下订单时提出欠款的要求，你的业务员会同意吗?相信大部分的业务员都会同意。为什么?因为业务员只要拿到订单就能完成任务，拿到订单就能获得提成。为了更简单、更快捷地签订合同，业务员往往会扩大事实，甚至配合客户来说服老板同意对方的欠款要求。他会对老板说有强大的竞争对手存在，一定要抓紧时间;如果不能欠款客户就不合作了，等等。所以，业务员是比较偏向给客户“应收账款”。

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