也许是割舍不下童年糕点上的糖豆情结，生于中国、长于澳洲的Hannah Ren将这种女孩的童话梦想植入到日后从事的首饰设计中，并以糖豆的名字命名品牌——100S&1000S。两年前，100S&1000S来到中国。Hannah说，最初只是因为想控制成本，把产品拿到中国制作，随后就被中国市场的潜力所吸引。
 
　　事实上，和Hannah一样，活跃在中国创意设计市场的独立设计师不计其数。与奢侈品、大品牌设计师所享受到的狂热追捧不同，他们的受众范围也许不大、消费能力也许不高，但这并没有影响其通过自身创意和设计传递思想和生活态度。
 
　　但就商业而言，这些还远远不够，独立设计师想走得更长远，需要专业的团队协作。
 
　　设计不是白菜
 
　　“很多人觉得设计师应该是感性的，其实我很理性。”80后设计师王珣这样评价自己。
 
　　2006年，学习珠宝设计的王珣毕业之后刻意避开设计行业，选择了一条与众不同的道路，先后在几家电商公司从事项目经理的工作，包括产品UI、摄影、运营、技术、客服、物流的架构流程。“我认为一个好的设计只有真正到达适合的主人手中，才算是真正完成。所以在商业上补补课对日后自建品牌大有裨益。”2012年，王珣完成公司的一个项目建成后，选择辞职，全心投入设计。
 
　　由于资金的关系，最初王珣成立定位于中低端消费群的手袋品牌X.ADesign作为试水。最近，她又开始筹备了自己的高端皮具定制品牌XUNDesign。王珣希望后者能成为皮革箱包设计中“肩上的珠宝”。
 
　　如果说将理念转化成产品是一个设计师的基本功，那将产品转化成商品乃至发展成品牌则需要经过市场的考验才能有所定论。由于此前工作经历的原因，很多电商企业找到王珣想要合作，但有些因为气质不符被其婉拒。“我只考虑专业类设计师推广网站。”对于独立设计师而言，产品不是市场上的白菜，谁买都给，能招徕精准客户群的设计师网站和店铺才是盟友。
 
　　平台助你飞
 
　　相比国外原创设计市场，圈内人给中国市场贴的标签更多的是年轻、不成熟，以及缺少平台。设计师缺少的未必是创意，渠道和知名度在品牌的发展上起着至关重要的作用，单打独斗并不是一个明智的选择。此时，如果能有一股整合设计市场分散性的力量也许可以起到事半功倍的效果。
 
　　2010年，洪晃在北京投资了一家原创设计概念实体店薄荷糯米葱（也称BNC），希望能够让更多人了解中国设计师的品牌和个人，一时间引起了人们对于独立设计的热议和追捧。2011年，BNC将实体店发展到线上。目前，和BNC合作的设计师有110位，产品主要以服装和饰品为主。
 
　　洪晃在时尚圈的影响力使得BNC聚拢了中国设计市场的一部分大牌，同时也受到很多明星的关注支持。BNC本身的品牌影响力使其成为设计师合作的[*{6}*]。不过BNC的产品设计风格和价格也常常让普通人望而却步。
 
　　接地气
 
　　相比之下，暖岛网的出现则让设计的概念更接地气。“前不久，公司的slogan已经从‘一场关于设计的探险’改为‘你可以拥有的设计’，这让我们看起来定位更明确。”暖岛网公关经理龙小天对记者表示。
 
　　暖岛网的前身是两个美国华裔女孩通过走访中国各大城市的设计师，将他们的品牌和故事在点点网上所写成的博客。2012年5月，设计类电商网站暖岛网正式上线。基于前期积累的大量设计师资源以及和买手合作，暖岛网已经聚集了700个左右的品牌。“主要选择目前国内市场比较少的国外品牌和国内的独立设计师。”暖岛网联合创始人郭哲琳介绍道。
 
　　前述Hannah的100S&1000S就成为与暖岛网合作的元老品牌。据悉，借助暖岛的平台，目前月销量可达四五百单。
 
　　暖岛网的推广并未效仿国内其他电商砸钱的做法，相反线下的活动让其在圈子内迅速赢得口碑。“我们的推广投入大多和财务产出关系不大，比如我们会和乐队合作，取得了很好的效果。”暖岛网另一位联合创始人章彦对记者表示。2012年，暖岛网获得[*{7}*]授权，发售电影《消失的子弹》中明星穿过的戏服以及用过的道具。上线*9天，谢霆锋的戏服就被一抢而空。借此双方通过合作都达到了宣传的目的。据暖岛网提供的数据显示，暖岛已拥有用户超过40万个，其中65%的用户是通过社交媒体获得，而这其中一半来源于微博。北上广深以及浙江、江苏等发达省份占有45%的流量，但却贡献了60%的订单量。
 
　　销售方面，暖岛采取了7天为一个周期的折扣优惠促销方式，各大品牌轮番上演。与设计师主要以代销分成的方式合作，从中抽取30%的费用。除此之外，对于比较受欢迎的设计，暖岛会考虑批量买入。相比其他电商，这种方式无疑降低了运营的库存成本。

 
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