当黄光裕疲惫地走出火车站的时候，已经是夜晚时分了，因为急于找个地方歇息，他便在出站口叫了一辆三轮车，让蹬车的师傅带他找个近一点的旅店，这位三轮车夫倒是很卖力气，拉着他跑了将近一个多钟头的路，才在一家旅馆的门前停住了车，车费自然便宜不了，黄光裕也没跟他计较，就进店歇息了。可是，当他第二天醒来，出门一瞧，嘿，这不就在火车站的正对面嘛。原来呀，昨晚的那位三轮车夫为了多挣几毛钱的车费，就拉着黄光裕兜了好大的一个圈子。
 
　　来到京城，黄光裕并没有为昨晚遭受的蒙骗而耿耿于怀，他的心思一直都放在“做买卖”上面，再说，他早已被眼前这座大都市的繁华所吸引，他觉得北京的人流太多了，市场太大了，这才是个适合做买卖的地方呢。他似乎找到了一种感觉，他决心要在这里长期地扎根，他要把这里当成做买卖的基地。
 
　　经过一番寻觅和打探，他发现了一处刚好闲置的门面房——位于珠市口东大街 420 号的国美服装店，这是一个服装厂的门市部，一个上下加起来尚不足一百平方米的二层小楼，虽说地角稍微偏僻了点，人流也不太多，但是临街，做买卖还是可以的。于是，经过一番讨价还价，哥俩便把这个门面承租了下来。
 
　　这是黄光裕在北京创业的*9站，虽然起早贪黑地都很卖力，可是买卖做得却实在不怎么样。这原因呢，一是做服装买卖的人太多了，满大街的店铺当中，光服装店就占据了一大半。二是服装生意看似简单，其实环节非常复杂，货若进的少了，根本赚不了几个钱；货若进的多了，一不小心，货就会砸在手里，卖又卖不出，退又退不了，季节一过，价格就跌；款式一变，旧式样就得淘汰。其三是他对经营服装的业务并不在行，什么色彩呀，布料呀，款式呀什么的，都知之甚少，加之地角偏僻，买卖做得异常艰难。
 
　　黄光裕是个有心的人，由于服装店的生意萧条，平时没有多少事情可做，他就经常跑到街面上去转悠，看看别人家的生意是怎么做的。经过一段时期的考察，黄光裕瞄上了家电销售这一行。他发现，凡是做家用电器的买卖，生意都很火。不论大店小铺，只要柜台里有电器可卖，家家户户的生意都挺兴旺。那年头，可是百分之百的卖方市场呀，只要你能够进得到货，甭管多贵的家用电器，保准有人买。随着全社会改革开放的一步步推进，中国老百姓的口袋里开始有钱了。不断增长的文化和物质需求由于生产力的落后还远远得不到满足，供不应求的矛盾十分突出。可以毫不夸张地说：那个时候，谁掌握了货源，谁就等于掌握了现钱。你想啊，在这种背景之下的电器生意能不好做吗？
 
　　黄光裕敏锐地发现了这个极具扩张性的市场机遇，而且，马上就付诸行动了。他们把库存的服装一规整，立马改行经营家用电器了。
 
　　来源：中国广播网

 
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