于寿险而言,传统保险渠道*5的保费来源是银行保险和代理人两个渠道。从2014年上市保险公司的保费节奏看,最晚到2014年11月份,上市保险公司就能完成2014年当年的任务,有些上市公司甚至在2014年10月底就已经完成全年的业务目标。从业务节奏看,上市保险公司今年至少有1个月时间为2015年的开门红做准备,因此我们认为2015年开门红情况应该会不错。
 
  从2013年运行情况看,银行保险渠道和个险渠道相对2012年已经出现较大幅度的提升。2013年个险代理人规模虽然相对2012年下降超过30万人,但是个险渠道保费却相对2012年增加665亿。
 
  这说明从行业角度看,寿险业务员队伍正在调整,一方面淘汰落后人力,另一方面人均产能得以提升。未来趋势看,寿险业务员人力规模总数继续持平或者呈现小幅下降,这反映了目前保险公司专注提升业务员产能的策略,而改变过去追求规模独大的状况。

 
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