秦池江：听了一天的会，受到不少启发。我讲两点。
 
　　*9点，到了临沂这个地方，在车上银行的同志给我介绍了一下这个大楼是农民企业家巨额的投资建立起来的，这个大厅比人民大会堂都豪华。这个农民企业家是怎么起来的？他拉板车、卖瓷器，赚点小钱，一步步做起来的，这里就蕴藏着它的盈利模式、经营模式和经营思维的特殊性，非常有价值。
 
　　今天上午有讲到互联网的问题，互联网跟金融业特别是对银行有什么教训？我们应当从互联网金融里学到什么？我们怎么样用好互联网这个工具来发展银行业务？我特别同意今天下午临商银行董事长讲的八个方面的创新，互联网之所以能够取得一定的成效，能够得到各方面的热烈议论，关键是他的思维创新。
 
　　刚刚有董事长谈到银行的发展模式、发展困难或者盈利模式以及以后盈利的前景，各位董事长都深有体会，一百条、二百条可能都能说出来。但是，我们的思维要有所转变，要学一学农民企业家的思维方式和互联网的思维方式。
 
　　这两个是有一定共同点的。互联网为什么能成功？余额宝不到3个月就搞到三四千个亿的资金，他的思维方式有三个特点：
 
　　*9，真正研究客户的需求。从客户的需求里找到他服务的途径。
 
　　第二，实实在在地研究工具的创新，用好互联网的功能，为客户提供服务。
 
　　第三，开始的时候不是为了赚大钱，是积小利得大利，甚至吃小亏赚大钱。
 
　　银行这么大的体系，有上百万人，他能竞争过银行？他心里没有疑虑和担心，没有畏惧感？肯定会有的，但是正是因为他思维的创新就找到了出路。银行业务今后开展的难处很多，可不可以学学互联网的思维？互联网研究了银行的弱点、缺陷和不足，发挥它的长处，所以就取得了成效。银行要研究实体经济，整个社会经济的运行有什么不足的地方，银行能找到发展的途径和办法，反过来研究人家的东西，从人家那里找到出路。
 
　　盈利的问题用简单的一句话来说，农民都知道一发大水都堤内损失堤外补，河堤内种的麦子被喝水冲了，从堤外面开辟财源。兔子不吃窝边草，它窝边的草很茂盛，但是它不吃，而是跑出一二百米找吃的。
 
　　银行换个思维考虑一下，不要老停留在存贷差上做文章。存款利率高了，就必须加大贷款利率，才能保证存贷款差额，这是针锋相对的盈利模式或者驴打滚的盈利模式。我们能不能像互联网那样吃点小亏也能得大利，能不能像农民企业家一样做点小买卖也能赚大钱？我曾经跟山东一个小贷公司的经理讨论过一个问题，我说小贷公司能赚钱吗？是不是吸收高利率存款？他说我很少用高利率。
 
　　我说你怎么能赚钱？他说，我用一点钱买了一台二手的汽车，他知道他的服务对象要从内蒙买一种饲料，他单独去买成本太高，他用了一台车把这个饲料从内蒙买过来，然后加一点价钱卖给农民，农民比从内蒙买过来的价钱便宜多了，这样他就赚钱了。
 
　　从这个大宾馆农民企业家起家的历史中，去研究他的经营思想、盈利模式；从互联网金融去研究我们的思维，研究我们的经营思想，研究我们的金融工具，研究我们的盈利模式。我想，银行的路子一定是越走越宽。

 
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