i美股：传统婚恋多是基于同学同事、亲友介绍等渠道，世纪佳缘冲击的是哪一类？在线交友兴起原因您认为是什么？
 
　　顾尚修：这方面可以借鉴美国的情况，婚恋对象的认识交往，通过亲朋好友介绍永远是*9选择，其优势是无法代替的；通过学校同学认识在所有渠道中处于第二位；而过去排名第三位的教堂，目前已经被Match.com等交友网站所取代。
 
　　教堂在过去能够排在第三位的主要原因是适龄男女没有机会认识其他人，即使不信教也希望基于这个渠道认识新的人。而现在，互联网平台把认识陌生人这一环节变得轻松简单，用户可以通过互联网工具找到自己生活圈子里碰不到的人。世纪佳缘实际上提供的是一个新的渠道，让你认识亲友、同学、单位所碰不到的那些人。
 
　　此外，由于中国目前城市化进程的高速发展，许多人背井离乡来到大城市，无法再依靠原先生活圈子。譬如说很多人在大学毕业后独自来到北京、上海等大城市工作，他们已经到了适婚年龄，有婚恋交友需求，但过去的亲友、同学关系已经无法覆盖到现在的环境，所以就很需要像世纪佳缘这样一个网上平台。
 
　　i美股：目前有没有中国/美国选择通过在线交友的人群的相关统计数据对比？
 
　　顾尚修：根据美国独立行业调研机构IBIS World提供的数据，按18岁以上的单身人口计算，中国和美国的在线婚恋交友市场规模相差很大，中国的市场规模只有人民币5亿元，而美国达到人民币81亿元。但是，中国的市场远远没有饱和，根据艾瑞（iResearch）提供的调查数据，2010年，只有12%的人在访问交友网站。
 
　　i美股：世纪佳缘的活跃用户有没有比较集中于某些城市？来自京沪等主要城市的用户，及营收量有无统计？
 
　　顾尚修：北上广深在全部活跃用户中约占20%，为世纪佳缘贡献的营收略高于20%。
 
　　i美股：目前整个在线婚恋交友市场增速如何，未来市场有多大？从过去世纪佳缘统计数据看，一个活跃用户从登陆到改变其征友状态周期多长，付费用户的周期呢，平均花费是多少？
 
　　顾尚修：根据艾瑞提供的数据，中国在线婚恋交友市场具有很大的发展潜力，2010-2015年的年复合增长率为25.9%。
 
　　用户生命周期很难计算，因为没有办法预期用户什么时候结束使用，并且用户可能会在更改征友状态后，由于出现问题而分手，又重新回到世纪佳缘上来。
 
　　基于我们对用户的分析显示，新注册用户会在*9个月流失较多，而一个月后如能继续保持活跃，其平均的生命周期大约在6个月左右。付费用户由于目的性更强，希望找到为止，其生命周期也会更长一些，第三季度的平均每付费用户每月贡献的收入（ARPU）为人民币26.5元。
 
　　文章来源：imeigu.com

 
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