本文节选自《世界500强CFO的财务管理笔记》，作者郑永强
我们分析财务报表时，*9个要看的指标是销售收人。因为销售收人是企业利润的最根本来源，没有收人的增长就没有利润的增长，没有利润的增长企业就没有价值。不过，我们并不能只看财务报表上面的销售收人增长率的高低，我们还要分析财务报表背后，驱动销售收人增长的最根本因素是什么。
价格*9
一家企业最基本的销售收人的财务模式就是，销售收人等于销售价格乘以销售量。只不过我们现在很多企业产品线比较丰富，产品较多，所以销售收人的构成模式看似非常复杂。基于最基本的销售收人的财务模式，企业销售收人增长最最基本的两个驱动因素就是价格和销量，企业最理想的情况就是公司产品提价的同时销量又能大涨，然而提高价格与提高销量，在现实中往往不可兼得，那么哪一个优先保证呢?毫无疑问，一定是提高价格。
评估一家企业好坏，最重要的单一性决定性因素就是企业的定价能力。即使你提价10%，你也根本不担心你的客户会流失给竞争对手，那你拥有的就是一家非常好的企业;如果你提价10%，你的顾客很有可能都去买竞争对手的商品了，那么你拥有的就是一家非常糟糕的企业。
提升销量
一家企业最基本的销售收人的财务模式就是：销售收入等于销售价格乘以销售量。如果销售价格无法提升，那么企业可以做的就是提升销量，而在全世界范围内的成功就印证了这一逻辑。现在不论你去到全球哪个国家，在超市或者商场里，你最多见到的就是中国制造的商品。
中国制造的商品以“价廉物美”快速占据了全球市场。而“低价、快速、销量大”就是“中国制造”的典型特征。中国大多数制造型企业崛起的关键因素都是在相对低廉的价格上不断地扩大销量，从而占据市场份额。
地域扩张
如果一家企业既不具有提价能力，而且由于已经占据了区域市场的领导地位，所以又不具备大幅提升销量的能力，那是不是就没有再发展的空间了？
而众多行业中，零售行业更具普遍的扩张模式则是在低价策略上大量增开新店，大幅度提高销量，推动销售收人快速上升。最典型的是沃尔玛、家乐福、麦当劳、肯德基等国际知名企业。通过开设分店向外扩张是连锁零售企业收人增长的主要模式。当然这家公司能够在不断开设新店的同时保持收人持续增长也是收人增长的一个重要因素。
企业如果没有定价权力，同时所处的市场已经接近饱和，销量也无法继续上升的时候，企业可以选择一条相对快捷的出路—地域扩张。
全球化
若干年前全球化对我们来说还算遥远，而现在全球化已经不简简单单再是个口号了。越来越多的国内企业正大胆地冲出国门，比如吉利汽车收购沃尔沃汽车，万达集团收购美国影业巨头AMC等;而且国外企业也纷纷进人中国市场。若干年前，世界500强企业还是“可望而不可即”的，而当下，世界500强企业正活跃在我们身边，越来越多的产品也正出自世界500强企业。
由此可见，在全球化经济下，开拓国际业务已经成为众多跨国公司销售收人增长越来越重要的驱动因素。如果你的产品本来就已经是[*{3}*]的产品，那么全球化带来的海外市场销售收人爆炸性增长又将增添发展的新动力。
新产品驱动
无论是哪一种销售收人的驱动因素，最终打动消费者的是企业的产品。如果企业能够开发出足具差异化的新产品，那么企业就很容易做到量价齐升。而在这方面做得最出色的公司要数苹果公司。
消费者不难发现，苹果公司每年仅生产和制造一款手机(iPhone)，而同类手机制造商每年至少出品儿十款手机甚至上百款手机，可最畅销的手机还是苹果iPhone。苹果公司在过往数年中，仅用一款手机打败了全球所有知名手机厂商的产品，足见差异化新产品的重要性。
作为企业的经理人更应该像苹果公司一样，努力发掘内部潜力，努力开发创新产品，实现内生性增长，进而让企业的竞争优势发生实质性的扩大，推动企业快速发展。
▎申明：本文节选自《世界500强CFO的财务管理笔记》，由作者郑永强先生授权高顿网校[*{7}*]发布，文章版权归郑永强先生所有。媒体转载或引用须注明作者及来源高顿网校。
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