投资银行位于金融金字塔的最顶端，是无数人想要攀登的高地。当然，人们关于投行还有一个特别关心的问题，那就是如何才能在这样的地方取得成功呢？有没有一些制胜的法宝呢？今天我们就来听一听一位在顶级投行摩根史丹利待了40余年的投行老手，分享他的一线投行心经吧。
 
直到2014年，James Runde在摩根斯坦利已经待了40年，这也让他成为了投行家在单个机构所待时间最长记录的保持者。在来到摩根之前，他曾做过海军军官，在一艘潜艇之中服役。
 
这个行业可能已经变了许多，但热心的Runde还是想传授他的一些职业生涯建议给新一代的投资银行家，包括如何处理客户关系，交易和竞争对手等。
 
除了CFA资质等一些投行必备要件，情商无疑是在投资银行成功的关键，也是职业生涯成功的技巧。以下是Runde的一些成功的秘诀。
 
1 不要成为一个“枪手”
 
当Runde还是一个高中生的时候，他在电台做过DJ，毕业之后他加入了海军预备军官训练团。1974年离开军队后，他进入摩根士丹利，在公司金融部门担任Associate一职。用他自己的话说，那是“摩根士丹利最难搞的投行部门”。
 
五年后，Runde成为副总裁；三年后，他被提升为负责人。两年后，他晋升为MD董事总经理，而在15年后，他成为摩根史丹利的副主席。
 
“我发现忠诚是可以得到一所公司的认可并嘉奖的，”Runde说。“相比较那些每三年就从一个地方跳到另一个地方的人，你永远只是一个雇佣的枪手，你被认为是一个只想着自己的雇佣军。你在短期需要平衡你的优先事项，多问自己‘我在哪里可以赚最多的钱？还是我可以去建立一段长期的职业生涯，并获得一些忠诚度？”
 
2 知道你的下一步
 
在投行业，在你的*9个三到五年，你所面临的情况是那些呼风唤雨的人物带来一笔可观的交易，接着交派手下的年轻人去执行。你的成功就在于，如何周旋于不同的任务之间，搞定不同的类型的boss。
 
“当我*9次在摩根士丹利开始职业生涯，我花了10分钟的时间，意识到在我右边的女人比我更聪明，在我左边的人工作比我更努力，所以我必须找到第三个维度，否则我知道我会成为一种最普通的商品，”Runde说。“情商是职业成功的秘诀。”
 
那么下一步会发生什么呢？一旦你开始与客户打交道，你必须建立一个完全不同的技能组合，从你的早期就开始。为了长远交易关系的建立，你不仅需要沟通、联系客户，而且你也需要了解如何管理一个团队。
 
“作为一个MD，你如何让每个人都保持和快乐，并确保良好的工作节奏？”Runde说。“这就像管理纽约洋基棒球队，处理各种高能量的个性，并试图让每个人都高兴。”3 适应还是死亡
 
高顿财经职业发展研究中心的Susan十分赞同Runde的看法，“辛勤的工作和智慧，专业的资质认可，这些都是在投行生存必不可少的，不过要进入到更加高的行列中，毫无疑问你还需要更多。”
 
这些技巧，Runde认为，居于首位的是适应性。在你的职业生涯中，你得处理不同的老板、客户、产品、地域和需求，有些人能适应得相对容易一些，而有些人不能。
 
“不要说'我只想做这些类型的产品或做这种类型的交易’，”Runde说。“当你开始的时候，你不是在投球，你在追赶，他们在告诉你他们想要你做什么。”
 
4 合作，因为你不是华尔街的狼
 
投资银行业无疑是具有竞争力和政治色彩的，但银行不会无故提升你，除非你可以作为团队的一部分。“大学”是一个你经常会听到的词语，所以好好听听建议。
 
“作为一个MD，你总希望你的团队能工作能玩在一起，就像幼儿园一样，”Runde说。“有些人在斗争，所以其他人不喜欢他们或不信任他们，他们总想秒杀他们自己的球，但一个全球化公司有很多复杂的问题，这一切你不能都由你自己来做。
 
没有人聪明到能自己解决所有的事情，有些人十分纠结，因为他们不能与队友合作，他们的同事不信任他们，因为他们试图窃取信用，”他说。
 
5 学会换位思考
 
这是Runde在投资银行成功的关键之关键——移情。
 
“客户充分信任你，你才能弄明白问题之所在。在这种大的竞争性行业中的问题，身处其中的公司不一定那么想告诉你他们的问题，”Runde说。“关键是与人有关，而这需要换位思考。”
 
如果你能做到这一点，让客户信任你，达到所谓的“信任顾问”的地位，那么你已经离成功相当近了。“在这一点上，一个普通的服务提供商将是着眼于价格的竞争，因为你没有将自己与一个值得信赖的顾问区分开来。
 
受人信任的顾问，他们的客户会说‘我想要你帮我这个忙，问题有这些。你的竞争对手给了我这样的想法，但我真的不相信他们，你能帮我看看他们的想法吗’？”
 
“做一个好的处理器，擅长细节，期限和数据分析，尤其当你面临大而复杂的客户时，”Runde说。“这是关于团队合作，学习与客户联系，并成为一个真正好的倾听者，所以当你给他们的意见时，务必明白这不是一个为自我服务的解决方案，不是只是对你有好处的，而将是对他们有好处的。”