不知什么时候起，朋友圈兴起了一股“人人晒产品”的热潮。几天没联系，你的一个朋友可能突然就摇身一变，成了“下海经商”的小商人，每天发着鸡血加狗血的言论，一天十几条状态刷屏，几乎全是关于什么零食好吃，什么面膜好用的伪广告，还不时地晒一晒卖出了多少单，成交了多少金额等等。

　　不少人盯上了微信这块肥肉，把商业营销引入了朋友圈，形成了微商+朋友圈的销售模式。但前两年还在不断上演一夜暴富神话的微商，今年却遭受了寒冬，更有言论称50%的微商已经死去，余下的也面临着转型与行业洗牌危机的双重压力。为何被神话光环笼罩的微商会转眼间走向破灭？

　　微商的逐级代理模式其实很类似于庞氏骗局，也就是说，披着新商业形态的外衣，却走上了传销的老路子。微商如果不将侧重点放在产品的销售上，而是靠不断地增加代理数量、发展下线来消化产品，无疑是坑了中间链条，偏离了初衷。

　　有些微商大号在培养下线小代理的时候，更是采取一些厚颜无耻的诱导手段，似乎不跟他们做就是要一辈子受穷等等，对潜在代理对象进行洗脑，通过收取代理费的方式来赚取利润，而丝毫不顾商业的生命线——产品本身如何。

　　代理模式让微商偏离了方向，存在诟病的盈利模式令其生存更加举步维艰。微商寻找潜在的客源，主要通过加QQ群、与淘宝店铺合作引流、微信上商家互推等常见方式，运作起来较为松散且分散，难以为其带来长期的、稳定的、可预见的利润流量。

　　更重要的是，很多微商作为代理商家的下游，即使流水高，抽成也大，能赚到钱的大多是品牌的所有者和上游的代理商，逐级分销下去，压榨了下游的盈利空间。80%以上的散户型下游微商是赚不到可观的收益的。

　　回归到产品质量本身，大多数微商更是缄口不言。许多微商推广的产品没有品牌上的知名度，名气较小，难以让消费者形成品牌认同，而且多属“三无产品”，产品质量根本难以保证。因此只能通过夸大其词的虚假广告进行误导性宣传，夸大产品的功效，杜撰成交量和成交额，骗取消费者的信任。

　　这样缺乏质量保障的商品，再加上时不时来个代理商跑路，风险巨大。微商的门槛比较低，因此涌入了大量怀揣发财梦想的商户，整个市场显得鱼龙混杂，成为了假冒、劣质商品的滋生地。

　　很多三无产品的毒面膜，即使在不实的广告误导下使用后出了事，因缺乏有效的监管和法律保障，消费者的维权难度也比较大。

　　不但产品质量无法保证，微商的销售渠道也十分单一，微信朋友圈成为他们推广的最主要阵地，这也踩中了*5的雷区——以透支社会关系来支撑的熟人传销方式。

　　许多微商缺乏网络营销的知识与方法，既没办法保证稳定客源，也难以让营销模式达到定制化和针对性，因此就演变成了冲动型囤货，拉拢身边熟人购买的恶圈。

　　消费者天生对于恶性广告，便抱有极端厌恶和抵制的态度。滥用了朋友圈属性的微商户，靠朋友圈刷动态刷存在感来打虚假广告，长期看来必然会招致朋友们的反感。朋友圈是用来分享新鲜事和圈内较为私密的动态的，通过这个圈子来了解朋友每天*7的动态达到社交化目的的。本来是非盈利的性质，非要染指商业气息，而且还是短期密集轰炸式，自然显得特别扎眼，逃不了被屏蔽被禁言被删除的命运。

　　熟人经济下，营销的成本高昂，很多微商最后是既丢了面子，也丢了里子，没赚到钱，还被朋友隔离驱逐，付出的代价非常惨重。再加上微商推销的部分类型的商品，如面膜零食等，并非是生活必需品，可有可无，被说的心动了，就买一些，不买或者不在这家买也没什么损失。

　　到后来大家都明白过来了，微商的整体声誉已经被个别无良商家毁得声名狼藉了，现在在朋友圈只要一看到广告推销嫌疑的，不由分说便会条件反射式地立马拉黑。就像大家提到卖保险的会不自觉地给他们贴标签一样，被打上传销烙印的微商行业面临着洗牌的命运，想挽回声誉短期之内也是困难重重。

　　随着九月份新《广告法》的实施，加之工商监管部门的介入，以及运营平台禁言、长短期封号等技术手段，已经将一批不合格的洗脑微商“清理”了出去。现存的微商，不得不进行痛苦的转型，经历阵痛期的洗礼。

　　微商作为一种新型的商业模式，本身没什么问题，且这个行业在经历了野蛮生长和粗放扩张之后，前期泡沫已经破碎。随着技术的完善和法规的健全，朋友圈暴富的神话终将回归理性。

　　▎本文作者林梢玥，来源《金融看客》。更多精彩内容请关注微信号jrkanke，以独特视角，围观金融圈的新鲜事儿。