理财顾问、投资顾问，这样的头衔听上去很酷，似乎他们总能给你很好的建议，帮你轻松实现财务自由。网络上随便搜索一下投资顾问的招聘信息，不少公司的报价都不低，平均薪水在1W以上。不过，对于这些“顾问”们要有点什么技能，才能配得上高薪水呢？大家并不清楚。

理财顾问、投资顾问究竟是干什么的？

顾问是一个职称，对某个领域有专家级的认知，能够帮助他人做出决策。不论是理财顾问还是投资顾问，他们对于客户理财做出干预，帮助客户实现财富增值的目的。不过，虽然称呼听上去高大上，了解这个行业的人一下子就能说透：其实就是销售。

不错，不论是投资行业还是其他行业，中国的顾问们都带着销售的背景在工作。投资顾问最要的工作就是发展客户，让更多人到自己公司进行投资行为，公司挣取佣金。

销售工作对执行力要求很高，需要不断的打电话挖掘客户、联系客户，介绍自己的理财产品。如果这样就算是投资顾问的话，未免有点天真了。由于投资顾问是一个直接面对客户的工作，如果想要客户多做交易，那么自身需要具备足够的专业水平，过硬的专业知识才是一名合格的投资顾问最重要的光环。

今天的投资市场、无论是证券还是股票，对于投资顾问都倾注了很多心血，随着发展越来越完善，制度越来越健全，对于投资顾问的要求也会越来越高，以前那种只要打电话拉客户的投资顾问已经不存在了。

维护客户关系，并且帮助客户对选择的投资产品做出风险揭示是当下投资顾问的重要工作，不过，还有一件事情也需要投资顾问们去执行，那就是建立自己的团队。

一个成功的投资顾问，需要自己招聘新人、培养新人，从而建立起一支高素质的投资团队，这也是一名资深投资顾问需要做的工作。当然，新人入职，大多都是从基层做起，维护客户关系、拓展用户和风险揭示。

为了更好的宣传自己公司的产品，一些投资顾问需要经常学习，因为他们要为客户分析股票等业务，这些工作对于专业性要求很高，同时也要做一些老客户的回访和产品推荐，或者举办一些投资讲座。

有人说投顾是个很忙的职业，也有人做投顾生活很惬意，其实，大家的理解都是对的，投资顾问本身就是个两极分化严重的职业，忙的人真忙，不忙的人过得真舒服。

投资顾问的薪水为什么比其他行业高？

起薪高是投资顾问的大众印象，身边的确有朋友月薪能拿到十几万 ，这个数字相当于很多白领一年的薪水，所以大家对投资顾问这个行业好奇也很好理解。而一个朋友的经历或许可以更清楚的把投顾的薪水解释清楚。

有个朋友，从山西到北京发展，租住在北京一个小区的地下室里，租房费用每月600块。不过，他并不是一个值得大家同情的人，作为国贸一家金融机构的投资顾问，他的月薪在3W以上。选择租住在600块的地下室里，他有自己的解释：“住在地上的人们日子过好了就忘记奋斗的辛苦，我只想选择不忘记罢了。”他用简陋的居住的环境提醒自己要不断进步。

刚到北京的*9年，这个朋友就是住在现在的地下室，机缘巧合之下，他进了金融公司做投资经理，主要工作就是拉客户，那个时候的薪水是1200块每月。得益于做事认真的态度，他主动学习证券方面的知识，并且尝试去报考一些执业证书，从投资经理做到了投资顾问，这个时候的薪水是3000块每月。除了要拉客户，推荐一些理财产品，他还要帮助每位投资客户分析市场行情，在这个过程中，练就了独到的职业敏感。

业务做好，一些老客户也愿意介绍新客户给他，他帮各个行业的客户做投资产品的分析和市场风险的分析，有时候会推荐一些股票给客户。没有专业知识，是不可能给人推荐股票的。

再然后，公司开始把一些稳定的大客户推荐给他维护，不用主动拓展客户便有了做不完的交易。薪水超3W，看起来也没那么忙了。

没有一个行业钱多事少，要想有所收获，总要付出汗水。投顾一般是底薪加提成的薪水构成，底薪高的人一定会有要求。有些企业开到3.5W的底薪，不过要求也会很高，例如要有资格证，要有职称，工作经验至少5年等等。有的投顾底薪3000，当然要求也会比较低，这都是合理的。

提成就很容易解释了，完成的交易多，提成自然多，没有交易只能拿底薪。而很多金融机构的提成并没有上限，只要你有成绩，提成可以撑死你。

尤其是投顾行业，需要不断的进步与学习，股市不会一成不变，薪水高的投顾一定是会学习的投顾。

为什么一些投顾抱怨找不到工作？

金融系统是每个国家都重视的系统，中国越来越重视金融行业的发展，对于投顾行业给予了很大的鼓励和支持。不过，当一个行业发展的时候，制度也会越来越健全。很多老投资顾问在进入行业的时候几乎没有门槛，多年的工作经验是他们*10拿得出的东西。今天不一样了，经验固然重要，但是达到“标准”才是从事这样一个特殊行业的通行证。

这两天中国各大私募基金掌舵人因为基金从业资格证的问题而大呼头疼，这就是一个很好的风向标，政策越来越完善带来的必然是入行门槛的提高，工作几十年却忘记学习的人这个时候要吃亏的。

此外，中国已经允许外资进入金融行业，除了外资银行，合资的证券公司也开始成立，跟老外比起来，中国投顾存在很大的不足，毕竟老外的金融行业起步更早，发展更成熟。

总的来说，每个行业都会有薪水高的人才，也会有薪水不高的小白，投顾因为和资本打交道的工作性质，必然离金钱更近，但是做不好一样只能拿底薪，而且这个行业干出成绩很不容易，生活充实，与那些每天无所事事的工种相比，更具有挑战。随着金融改革，以后投顾或许要做的工作更多更细，不过，社会总要进步，任何行业都不能停下向前的脚步。否则，等着被淘汰。

▎本文作者M先生，来源高顿网校（金融看客）。更多内容请关注微信号“高顿网校”(gaoduneclass)，满满的会计实务干货，免费网课随心听。原创文章，欢迎分享，若需引用或转载请保留此处信息。