小编导读：准备参加2015银行从业考试的考生，需尽快安排学习，做好备考规划，为助2015年考生顺利通关，掌握知识点，高顿网校小编为大家梳理了章节考点，帮助大家充分备考。
　　市场环境分析[掌握]:
　　市场环境是影响银行市场营销活动的内外部因素和条件的总和。环境的变化，既可以给银行营销带来市场机会，也可能形成某种风险威胁。因此，银行在进行营销决策前，应首先对包括客户需求、竞争对手的实力和金融市场变化趋势等内外部环境进行充分的调查和分析。
　　1.外部环境
        
宏观环境①经济与技术环境
②政治与法律环境
③社会与文化环境
微观环境①信贷资金的供给状况
银行能向社会提供多少资金，取决于能够吸收多少存款;而社会存款的增加或减少一般直接受利率、物价水平和收入状况的影响。
②信贷资金的需求状况
a.信贷客户的需求包括三种形态:已实现的需求、待实现的需求和待开发的需求。
b.信贷客户的信贷动机，可概括为理性动机和感性动机。
其中，理性动机指客户为获得低融资成本、增加短期支付能力以及得到长期金融支持等利益而产生的购买动机;感性动机则指为获得影响力，被银行所承认、所欣赏，或被感动等情感利益而产生的购买动机。
③银行同业的竞争状况
银行同业的竞争分析，不仅包括当前竞争的分析，还包括潜在竞争的分析。
　　单项选择题
　　信贷资金的供求状况属于影响银行营销决策的()因素。
　　A.经济技术环境B.社会与文化环境
　　C.宏观环境D.微观环境
　　答案:D
　　解析:信贷资金的供求状况属于影响银行营销决策的微观环境。影响银行营销决策的微观环境包括：信贷资金的供求状况;信贷客户的需求、信贷动机及直接影响客户信贷需求的因素;银行同业竞争对手的实力与策略。
　　2.内部环境
　　内部环境分析主要包括三部分:战略目标分析、银行内部资源分析、银行自身实力分析。
         
内部环境相关内容
(1)战略目标分析战略目标是银行在实现其使命过程中所追求的长期结果，它反映了银行在一定时期内经营活动的方向和所要达到的水平，既可以是定性的，也可以是定量的，比如竞争地位、业绩水平、发展速度等。分析战略目标的根本目的在于保证银行的营销策略能够良好地服务于战略目标;以免出现不必要的偏差甚至错误。
(2)银行内部资源分析银行内部资源分析的主要目的是通过了解银行的重要资源及其利用程度，将银行已有资源与营销需求相比较，把握自身的优势和劣势，并对照主要竞争对手，以确定在哪些范围内具有比较大的营销优势，从而确定营销策略。银行内部资源分析涉及以下内容:
①人力资源。主要分析人的数量、质量、士气、稳定性、组织协同性和对营销活动的支持能力。
②财务实力。主要分析资本、资金、费用等对营销活动的保障能力。
③物质支持。主要分析银行各种物质支持能否满足末来营销活动的需要。
④技术资源。主要分析银行的研究开发水平，了解银行研究开发的深度和在客户心申的地位、开发费用情况及其直接效果等。
⑤资讯资源。主要分析内外部的资讯收集、整理、挖掘和利用能力能否有效地支持营销活动。
(3) 银行自身实力分析①银行对金融业务的处理能力、快速应变能力、对资源的获取能力、对技术和产品的开发能力、对形势变化的应变能力等系统实力。
②银行的品牌、网络、市场地位、客户资源、社会影响等软实力。
③银行的资本实力，包括现有资本实力、资本补充能力、股东文持力等。
④政府支持，在一般情况下，政府对各家银行是平等的，但在特殊情况下，政府有时也可能有所倾斜。
　　3.市场环境分析的基本方法
　　银行主要采用SWOT分析方法对其内外部环境进行综合分析:
　　内部环境：S(Strengh)表示优势，W(Weak)表示劣势;
　　外部环境：O(Opponunity)表示机遇，T(Threat)表示威胁。

　　高顿网校温馨提醒

　　2015年下半年银行从业资格考试在10月30日、31日举行，请考生们做好备考准备。为了方便考生们复习，考生们可以多做银行从业资格试题库，发现自己在学习中的薄弱环节并且可以训练自己的答题技巧。

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