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　　客户经营管理状况分析[熟悉]:
　　信贷人员可以从客户的生产流程人手，通过供、产、销三个方面分析客户的经营状况，也可以通过客户经营业绩指标进行分析。
　　1.供应阶段分析
　　供应阶段的核心是进货，信贷人员应重点分析以下方面：
货品质量原材料等物品质量是客户产品质量的重要基础，而产品质量是客户的生命线。客户采购物品的质量主要取决于上游厂商的资质，知名供应商对货品质量有一定保障。
货品价格☆ 原材料等物品的价格是客户的主要生产成本，进货价格的高低直接关系到客户产品价格的高低，把好进货价格关是控制客户产品成本的*9道关口。
☆进货价格除了市场供求关系外，主要取决于进货渠道、进货批量、规格标准、运输费用、客户关系等因素。
进货渠道进货渠道对货品的质量和价格都起着决定性影响。信贷人员分析客户的渠道可以从以下四个方面来考虑：
① 有无中间环节。直接从厂商进货还是从贸易商进货，是二手进货还是三手进货。
② 供货地区的远近。是国内供货还是国外供货，是本埠供货还是外埠供货。
③ 运输方式的选择。是陆路运输还是水路运输，是公路运输还是铁路运输。
④ 进货资质的取得。是取得一级代理权还是二级代理权。
付款条件付款条件主要取决于市场供求和商业信用两个因素。如果货品供不应求或者买方资信不高，供货商大多要求预付货款或现货交易；反之，供货商只接受银行承兑汇票甚至商业承兑汇票。因此，付款条件不仅影响到客户的财务费用和资金周转，而且关系到买卖双方的交易地位。
　　【例题•判断题】付款条件只取决于市场供求方面，如果货品供不应求，供货商大多要求预付货款或现货交易。()
　　答案：×
　　解析：付款条件主要取决于市场供求和商业信用两个因素(而不是只取决于市场供求方面)。如果货品供不应求或者买方资信不高，供货商大多要求预付货款或现货交易。因此，本题叙述是错误的。

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