2015证券从业《证券交易》高频考点:客户招揽
来源:
高顿网校
2015-10-23
2015证券从业《证券交易》高频考点:客户招揽
客户招揽即证券经纪业务营销人员通过营销渠道,采取多种促销方式,与客户建立关系并促成交易的过程。客户招揽包括目标市场选择、营销渠道选择、客户关系建立和客户促成等内容。
1.目标市场与营销渠道选择是招揽客户的前提和基础。
2.客户关系建立是客户招揽的保证
目标客户是证券经纪业务营销人员在市场细分的基础上确定的重点客户群。选定了目标客户,证券经纪业务营销人员就应当搜集客户信息,了解客户并与之建立关系。*9,证券经纪业务营销人员需搜集目标客户名单及其基本资料;第二,了解客户的身份、财产与收入状况、证券投资经验和风险偏好情况;第三,建立客户档案,整理分析客户资料,确定沟通方案,把握a1的接触时机与方法,为促成客户关系的建立打下基础。
3.客户促成是证券经纪业务营销的关键环节。
高顿网校温馨提醒
证券从业资格考试采用全国统考的形式,考生想要进入证券行业就必须要拿到证券资格,它可以入银行、上市公司、投资公司、大型企业集团、财经媒体以及政府经济部门的重要依据。考生想要顺利通过考试,就一定要多做试题练习。高顿网校开通了证券从业资格试题库,在这里考生可以通过多种试题练习加深知识点巩固知识点。手机用户请扫描下方二维码,轻松下载高顿题库APP。![]() 题库Iphone客户端 | ![]() 题库Android客户端 |
证券从业资格考试精彩推荐:
版权声明:本条内容自发布之日起,有效期为一个月。凡本网站注明“来源高顿教育”或“来源高顿网校”或“来源高顿”的所有作品,均为本网站合法拥有版权的作品,未经本网站授权,任何媒体、网站、个人不得转载、链接、转帖或以其他方式使用。
经本网站合法授权的,应在授权范围内使用,且使用时必须注明“来源高顿教育”或“来源高顿网校”或“来源高顿”,并不得对作品中出现的“高顿”字样进行删减、替换等。违反上述声明者,本网站将依法追究其法律责任。
本网站的部分资料转载自互联网,均尽力标明作者和出处。本网站转载的目的在于传递更多信息,并不意味着赞同其观点或证实其描述,本网站不对其真实性负责。
如您认为本网站刊载作品涉及版权等问题,请与本网站联系(邮箱fawu@gaodun.com,电话:021-31587497),本网站核实确认后会尽快予以处理。
严选名师 全流程服务
其他人还搜了
热门推荐
-
《基础知识》:客户资产托管 2016-12-26
-
《基础知识》:证券自营业务的运作管理 2016-12-26
-
《基础知识》:自营业务风险的防范 2016-12-26
-
《基础知识》:股份转让 2016-12-26
-
《基础知识》交易相关重点:标的证券 2016-12-26
-
2016证券从业考试《基础知识》交易相关重点:客户担保物的监控 2016-09-20
-
2016证券从业考试《基础知识》交易相关重点:信息披露与报告 2016-09-20
-
2016证券从业考试《基础知识》交易相关重点:履约金制度 2016-09-20
-
2016证券从业考试《基础知识》交易相关重点:证券交易公开信息 2016-09-20
-
2016证券从业考试《基础知识》交易相关重点:交易异常 2016-09-20
-
2016证券从业考试《基础知识》交易相关重点:交易概述 2016-09-20
-
2016证券从业考试《基础知识》交易相关重点:融资融券业务的监管 2016-09-20
-
2016证券从业考试《基础知识》交易相关重点:债券买断式回购 2016-09-20
-
证券从业资格考试2014年6月份交易知识单选题练习 2016-01-15
-
上海证劵从业《证券交易》知识:结算 2015-12-16
-
上海证劵从业《证券交易》知识:结算 2015-12-16
-
上海证劵从业《证券交易》知识:证券托管与存管 2015-12-16
-
上海证劵从业《证券交易》知识:证券账户管理 2015-12-16
-
上海证劵从业《证券交易》知识:委托内容 2015-12-16
-
上海证劵从业《证券交易》知识:委托形式 2015-12-16
-
上海证劵从业《证券交易》知识:竞价方式 2015-12-16
-
上海证劵从业《证券交易》知识:竞价原则 2015-12-16
-
上海证劵从业《证券交易》知识:交易费用 2015-12-16
-
上海证劵从业《证券交易》知识:大宗交易 2015-12-16
-
上海证劵从业《证券交易》知识:回转交易 2015-12-16
-
上海证劵从业《证券交易》知识:特殊交易事项 2015-12-16
-
2015证券从业《证券交易》:代办股份转让的资格条件 2015-11-27
-
2015证券从业《证券交易》:可转换债券转股 2015-11-27
-
2015证券从业《证券交易》:权证的交易 2015-11-27
-
2015证券从业《证券交易》:上市开放式基金的申购与赎回 2015-11-27
高顿项目




